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节能环保创新创业项目-这家 40 人的小

投资加盟-首页 时间:2022年06月20日 14:52

节能环保创新创业项目-这家40人的小公司为何不输国际巨头?

  2 年201,为辞职李大,面技术开发有限公司创立广州大象超薄路,沥青材料的研发与应用重点攻关高性能改性●■□。

  余个省份的公路基础建设项目大象路面先后参与了 10 ,技术领先公司成为行业内的,众多关键领域在公路建设的,节能环保创新创业项目牌一较高下的能力已经具备和国际品。

   年年初2022,大为做了专访我们团队对李,面发展历程的梳理希望通过对大象路,企业的成长之路探究专精特新,中小企业的发展为众多技术型●★◁,借鉴和参考提供一些。

  回看过去1. , 多人的小公司这家只有 40■•,占绝对优势的领域如何在国际品牌,么?有没有走过弯路?有什么经验和教训找到发展和成长的机会◁…▷?他们做对了什=•□?

  展望未来2. ,场和更严酷的竞争面对更广阔的市,临的主要挑战有哪些▷▲△?如何解决和应对这家小公司有哪些战略层面的思考?面?

  工作的时候还在体制内◇◁,醒地意识到李大为就清,和国际巨头正面硬杠如果一个小公司非要,好果子吃绝对没有。

  的国际公司沥青行业○-,巨无霸企业个个都是,活时间其存=■,五十年少则四,上百年长则☆▼。立的小公司一家新成☆◇…,国际巨头直接竞争如果一上来就和◆▲,蚍蜉撼树那真是,量力自不。回忆道李大为●▼,久以前从很■□,等一个机会我就一直在,做好沥青一个既能,头们正面竞争又能避开和巨,算的机会并且有胜。

  0 年201■□○,举办亚运会广州即将,了机会的味道李大为嗅到。市面貌迎接亚运会为了以更好的城,面 白改黑 工程广州提出城市路,来说简单,面由白色变成黑色就是将城市的路。

  路段测试后但在部分▲▲,速暴露出来很多问题迅。就是路面刷漆后其中最大的问题,明显增加交通事故★○▲,式很快被淘汰所以这种方▼□☆。

  路面开挖后重铺第二种方式是。简单明了●◇★、整齐划一这种方式的优点是,公路全部刨掉直接将水泥,设沥青重新铺。

  显而易见缺点也,有水泥公路全部刨掉基本上是把广州所,来一遍重新,程周期长不但工,过高成本,不环保而且极◇▼。

  感地意识到李大为敏,10 年未来 ▷◆,罩面的需求会接踵而至全国各地对公路薄层,个巨大的新兴市场极有可能形成一。

  心是改性沥青薄层罩面的核▲◁,未顾及的一个领域这是国际巨头尚,很多年的那个大机会也许这就是他等待了。

  2 年201,职下海他辞,大象路面成立了。上一条不归路创业就是踏,面有什么样的困难你永远不知道前▽△,着头皮走下去但你还必须硬。之初创业,可能想明白的很多事情是不,成就差不多了能想明白三○▽▪。为说李大,那么多别想,行了干就。

  样的道路材料高性能沥青这…•,一个的工程项目必须依靠一个又▽◆▲,的真实交通环境中在各种复杂多变,加以检验和论证通过实践不断,走向成熟才能逐步。和几篇论文中的理论模型只靠实验室里的坐而论道,出好材料永远做不。

  小规模科技公司而言对于一家刚成立的■★,呢?广州这座开放包容的城市到哪里去找这么多的应用项目,在成长之初最需要的机会给了李大为和大象路面。

  成立之初在公司▼□▽,业积累的专业口碑和人脉得益于创始团队之前职,市政建设多项新材料新技术的研发课题大象路面得以有机会参与和承接了广州。

  到市政路面从重载交通,到桥梁从隧道,的市政研发项目通过大大小小,一段的路面和一个接一个的项目中李大为和他的伙伴们终于在一段接▪◁,的技术日趋成熟推动着大象路面△▷•,关重要的关键性项目并迎来对公司发展至◁★●。

  5 年201-○★,泥桥面实施 白改黑 工程广州市环城高速公路的水,改为沥青桥面将水泥桥面。为敏感地意识到得知消息的李大,路面来说对大象☆▽▷,千载难逢的机会这可能是一次。

  、重载程度最高的城市高等级公路广州环城高速是全国交通量最大▼□,经得住广州环城高速的考验如果大象路面的技术能够◆★,全国道路市场的入场券就基本等于拿到了进军☆☆。

  5 年201,只有 3 年我们公司成立,的也才 2 年多项目运营时间最长。个行业在这,重要的竞争壁垒时间是一个非常,是干过干过就,急也没用没干过着。过 5 年以上的项目尽管我们从来没有运营,想试一试但我还是。回忆道李大为▷•☆。

  公路管理方表达自己的愿望后当李大为谨慎地向广州高速,=☆:如果采用大象路面的方案对方问了一个最关键的问题,为如实回答: 理论上能确保 5 年沥青桥面能确保稳定运营多少年?李大。大为拍着胸脯承诺▷△:3 年肯定没问题对方追问:3 年可以保证吗? 李,目稳定运营 5 年我们会努力确保项◆☆。年内出了问题如果 5 ,护和保养所有的维,包了我们。

  这样就,以来的第一个重大项目大象路面拿到了成立。时奋力一搏如果不是当,个重大项目争取到那,来的各种大项目就不会有随之而,今天的大象更不可能有▲◁。为说李大,创业者作为▽•,键时刻在关,品有充分的自信必须对自己的产。

   白改黑 工程的实施中在广州环城高速水泥桥面•☆▼,服了很多技术难题李大为带领团队克…▽•,成项目顺利完▲▽,术也实现成型公司的核心技。

  成功实施项目的,行业内一炮而红让大象路面在,项目络绎不绝广东省内的。要的是更重•-,一战经此,始走出广东大象路面开,国市场走向全▽▪■。

   年以前2017◁●★,主要集中在广东省内大象路面承接的项目,项目就做多少项目基本上能接多少,司的承受能力时当项目超过公=…,接放弃就直★☆。

  样做这○…=,期收益显著优点是短,润都很稳定收入和利□◁●,乏长远规划缺点是缺,纯项目型公司逐步变成一个-□=。

  有自己专长的研发型公司我个人更希望成为一家▲★,发挥更大的主导权能在一个个项目中▼•△,项目牵着鼻子走而不是完全被●-。为说李大。

   年开始2017…△,让李大为和他的团队应接不暇全国市场纷至沓来的项目需求。走向全国从广东,期以来的梦想是李大为长▷◇。是但…•,的来临时当机会真,为发现李大,题远比想象的要困难技术和商业方面的问○◇•。

  厂里进行改性沥青需要在工,以所•△,建立沥青工厂大象路面必须•■=。是但,沥青改性工厂一座现代化的,固定投资大不仅前期○•-,设周期长而且建。路面而言对于大象,立了工厂就算建◁-□,覆盖全国市场短期内也难以。

  殊性主要表现在两个方面中国公路养护市场的特=▷○。先首,几年最近,立了专门从事公路养护的子公司中国绝大部分省级路政公司都成▽▲,基本都由子公司来完成全省高速公路的养护,入各省的道路养护市场连大型央企都很难进■☆。

  次其,2020年创业新项目核心技术的 为我所有 省级路政公司越来越重视。政公司发现很多省级路,年高速公路修了几十◇▪,多新技术采用了很,量科研经费也投入了大,最后到■☆,技术由自己掌握竟然没有一项=▪▪,要重新寻找新的技术伙伴甚至连后期的道路养护都•=。

  了一套小型生产设备李大为带领团队开发▼□,要求的改性沥青可以生产出符合◇=●。相当于一个集装箱这套设备的体积,引车拖着走可以用牵△□,移动工厂就像一个。

  一来这样,要沥青哪里需•=,以转移到哪里移动工厂就可•…。且而,优化改进经过不断▪▽,质量比普通工厂的还要好移动工厂生产的改性沥青。

  和极简化生产体系得益于移动工厂,生产成本获得显著优势大象路面使改性沥青的★▲▲,了绝对的价格优势进而在市场上实现。

  公司进行合作时在和省级路政◁•,它们销售改性沥青产品大象路面并不直接向=▽,键技术的基础上而是在保留关,、工艺和流程开放给它们将生产改性沥青的设备。

  一来这样,场利用大象路面的移动工厂路政公司就可以在施工现,改性沥青自行生产•…•,提供技术支持大象路面则•☆,取技术服务费并向它们收。

  、技术开放性等多个方面都走在竞争对手前面时当大象路面在产品成本、服务方式、商业模式=•☆,模迅速扩大它的市场规。

  纯粹从成本角度考虑无论从环保要求还是,定会淘汰 铣刨式 未来中国公路养护一…•=,罩面技术改用薄层=▷▼。

  年的耕耘和探索经过 10 ,核心专利技术的大象路面在薄层罩面领域拥有多项●=,有的巨大发展机遇正在迎来前所未。

   年的创业路上在过去 10,多大困难不管遇到,都没有胆怯过李大为从来。将挡兵来▲□=,土掩水来,跌跌撞撞一路上虽,是令人满意的总体发展还。

  今天到了,0 的商业模式探索后在完成从 1 到 1,下去该怎么走大象路面接,个方向走该向哪,着大家向前走甚至由谁带,得最多的问题成为李大为想。

  的规划里在李大为,象路面的战略调整年2022 年是大。一年中在这…☆•,成四大战略任务大象路面要完。

  个非常专业的细分领域我们所在的行业是一,员有限从业人,找到合适的人很难从行业里•▼•。为说李大◁•=,时同○▪,外宣传上也不多我们行业在对☆▼□。两个结果这就造成,极少知道这个行业一是行业外的人,理者缺乏足够的吸引力二是对外部的优秀管。然当,合适的人即使有▪◇-,进行磨合也需要▲▪。磨合过程而这个,一个挑战对新人是,同样如此对我们…▽△。

  合能力的高级商业人才第二类是具备资源整。术型研发公司作为一家技,的优秀商业人才来推动省级合作项目大象路面急需一批具备整合资源能力☆□◆。

  产品来看从技术和,个省份建立全面的合作关系大象路面完全有能力和各。是但,和企业规模上的短板大象路面在人才队伍,夕就能补上的不是一朝一,秀的战略投资伙伴的主要原因这也成为李大为迫切寻找优。

  ■□、防腐的有机胶凝材料沥青是一种防水、防潮,料就是沥青制成的生活中很多防水材△▼□,的沥青做封水和粘结建筑中也需要高黏度-●▷。以所,罩面的改性沥青用于公路薄层,断优化后经过不,的应用场景可以有更多◁▼。

  一第☆◁□,料的重复利用路面废旧石。的项目中在过去,所产生的废旧石料进行重复利用大象路面已经尝试将公路翻新,公路建设继续用于▽▼。

  前目,性已经得到验证该项技术的可行▷☆◆,完全成熟但距离,五年时间尚需四◁△。来未,的重复利用废旧石料☆▽•,象路面的主打产品极有可能成为大○◆。

  二第,拌冷铺技术沥青的冷。铺设沥青时在公路表面,要加热沥青施工现场需◁▪,道刺鼻不仅味,空气污染还会造成。前目-…▽,以做到冷拌冷铺大象路面已经可•●,然较为复杂只是工艺仍。

  为认为李大,够的投入只要有足,10 年的时间用 5 到 ,青冷拌冷铺工艺化繁为简大象路面一定可以将沥。一旦走通这条路,将不再需要加热沥青国内公路建设和养护。

  三第,料的新型材料取代传统石◇□△。设的重要原材料石料是公路建,硬度高不仅,耐磨而且。实上事,的材料还有很多具备这样特性,、高硬度瓷砖等比如工业废品。

  的基础上进行新型材料的研发我们非常有兴趣在废料利用,、更环保的替代品找到比石料更好。为说李大。

  不缺机会中国永远,可能创造出一个巨大的市场任何一个领域的细分需求都-▲,整的产业生态体系进而衍生出一个完。并抓住机会不断创新的人中国真正缺的是发现机会。

  甘平庸他们不,冒险敢于•□●;良好的教育他们受过,和开阔的国际化视野有着扎实的技术功底,力充满信心对自己的能▷▲,行业趋势了如指掌也对世界潮流和●•○;奋努力的优良传统他们拥有中国人勤◁●,业规则和游戏规则也懂得新时代的商,约精神尊重契;重自然他们尊,环境爱护○★,财、取之有道遵奉君子爱□■◇,平天下的责任和担当更心怀修身齐家治国。节能环保创新创业项目-这家 40 人的小公司为何不输国际巨头?

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