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正规加盟项目投资小-数字化实战:“幼儿体

投资加盟-首页 时间:2022年06月20日 22:49

  农村创业点子

  字化与行业场景相结合从产业视角来看:数▽=,进行赋能升级可对传统行业,侧产能低端的现状全面改变当前供给▼▽◁,的质量提升实现产能,结构性改革推动供给侧★◇;链接需求侧同时也充分,价值的发掘通过对数据▼△,业的商业模式深度重构行,行业机遇催生新的。

  大做强、向规模化发展的企业从企业视角来看:所有期望做,字化转型都需要数。仅是长期战略数字化转型不,接未来挑战的主要手段更是企业管理进化和迎。业(如互联网企业)不管是数字原生企▼•●,业(如传统企业)还是非数字原生企,围绕着这样的数字化转型都。

  就是这么一个趋需数字化转型的传统行业下文中将提到的 幼儿体育教育 行业,则是行业数字化转型的推动者而身在其中的我们(企业)•●◁,转型的第一站也是数字化-◁。统模式的数字化改造我们经历了对行业传,据价值挖掘催生的新商业模式经历了数字化转型过程中对数,命感的探索之路并引发了更具使。

正规加盟项目投资小-数字化实战:“幼儿体育培训行业”的数字赋能

  育教育幼儿体,童的体质教育、健康教育是指 3-6 岁阶段儿,培训课程的方式展开主要以幼儿参与运动■•△。其中在●▽,灵敏性、柔韧性等基础能力的基础运动培训既有专注于提升幼儿平衡能力、协调能力△•、;趣培养的专项运动培训也有兼顾体质提升和兴,球、平衡车等比如足球、篮。运动项目的参与幼儿对于这些,长发育与健康不仅有利于生▽●,环境适应力还能增强,和社会心理发展促进认知○▷•、情感,和养成终身锻炼的习惯使其掌握基本动作技能。

  有着切身的感受:相比其他相信已为人父母的朋友都会,永远是第一位的幼儿的身心健康○□■。且而●…□,精力由智育教育转向孩子的体质教育◇=□、健康教育教育观念的逐渐转变也让家长开始主动将更多的。时同◁▽,度的不断提升除却家长关切☆◇•,的开展与实施幼儿体育教育,要求和趋势导向更是国家政策的-◁,展幼儿体育教育作了明确要求幼儿园的相关管理规定也对开。

  素情感和对市场趋势的看好也正是基于一个家长的朴,进入幼儿体育培训行业我于 2018 年初,实践、创新与探索并开始了多年的。

  域内各区◁▪…,常可以看到一些小型运动馆在一些商圈和小区周边经▷•,生授课的模式采用场馆招。和小班课的培训方式这种模式主打一对一,个体服务度较高孩子享受到的,场地的成本但受限于,提高坪效人效运营者为了,比较昂贵客单价。

  域内各区,师入幼儿园进行授课的模式体培机构采用派遣体育培训。所班级授课的模式这种模式采用对园◇◆…,的场地限制突破了场馆▲□●,园进行批量获客也可利用幼儿。授课下但群体,个体服务度较低孩子享受到的,向家长推广高价项目且在幼儿园内很难,比较低客单价•=■。

  两种模式综合上述,万级园所的广阔市场规模有着千万级家庭和数十;分析后发现而且经调研☆-◁,化极其严重行业碎片●=,何的行业集中度几乎谈不上有任,小机构为主以区域性。实其☆○■,依然如此(具体原因下面会讲到)这种状况直到 4 年后的如今。

  方式比较简单粗暴我们切入行业的★-☆,家头部的幼儿体培机构直接收购了西南地区一=▲◁,种业务模式包含以上两,园业务为主其中以幼儿,务为辅场馆业◁▷◇,了部分加盟业务已在全国开展。

  段时间之后一,品、团队和运作模式后在深入了解和实践其产,运作模式所 震惊 被其原始和传统的,程标准化和自动化的信息化建设整个机构几乎没有任何支撑流,、培训管理、加盟商管理等完全是纯人工操作课程管理、师资管理★◆•、招生管理、教学管理,没有任何线上因素产品体系也几乎。

  着互联网基因的团队而我们作为一支有,/ 用户产品的信息化、数字化转型便迅速展开了企业经营管理和客户 。ge Offline 线上和线下融合)的模式目标是以教育 OMO(Online Mer,能▪□、大数据等新技术借助互联网、人工智,环节融合线上优势在企业整体运营○▼,的降本增效以实现企业,验的提升用户体。

  先首,生、营销我们从招•■,○▽、教案教研,=▽☆、授课教学,、培训师资,营环节做了整体的梳理教务、管理等内部运,息化改造的点找出可以信▷▲,的线上化改造进行了系统性。进行数字化改造目标是从供给侧,运营效率以提升,户需求满足客,务增长促进业,降本增效最终实现…●○。

  时同,是引入自适应教学理念(个性化教育机制)我们在用户需求侧(产品侧)的创新主要▷=▼,外化(可衡量、可感知)并尽可能的让教学效果◆•;学生为中心目标是以,术手段增强学习体验及教学效果通过优质的教学服务=◇▪、先进的技★…▷。共育的教学理念和线上线下融合的产品体系打造了测评 、 观察 =□、 定制 、 。

  )发展情况数据化、报告化测评:将幼儿体质(心理◇■●,幼儿个体的测评报告 / 个体成长报告将测评结果面向不同用户场景输出——▲▪□,、班级测评报告园所测评报告。

  制化推出分级教育方案定制▪◁:根据体测报告定,育的 1 对 1 场景比如对于场馆和家庭教●■,安排 / 推荐个体运动计划可根据孩子的个体测评结果△……;排差异化班级教学计划对于班级测评报告可安;出相应的体育特色园打造计划对于园所级测评报告则可推△=。

  教学过程△□★、教学效果、测评 / 成长报告同步展示给家庭实现家校信息共享——将教学计划▽■☆、教学依据◆△=、教学目标、, 场馆的学习情况•…、学习效果让家庭了解幼儿在园所 /。时同●=▽,端线上产品的实时互动老师和家长间通过移动●▽▪,息互通和交流实现双向信。

  育专家的理论及先进的幼儿体育教育实践经验营造立体教育环境——将国内外幼儿体育教,成长阶段和趋势结合孩子自身的,给家长普及, 轻 体育 的传统认知扭转多数家长重 智育▲-•,体育教育中的积极性充分调动家庭在幼儿,子营造全方位的体育教育环境和园所 / 场馆一起为孩•▷-。

  度是完善衡量体系观察:第一个维,程和教学过程对于测评过,是唯一衡量标准数据指标并不,判得到的衡量因子还有通过观察评-•,准度▪▲★、心理因素等如孩子的动作标;效果外化的体验加强第二个维度是教学,数据和报告不仅仅通过,▷▷▲、教学过程进行视频记录还可以将孩子的测评过程★▪,给家长展现。

  个系统■△、引入一套技术工具数字化转型绝不是上线一■▪◇,工作就能达成的仅仅做好技术•▼▼。和岗位的职责、权利才是关键改变组织的思维、文化、习惯。此对,很多努力我们做了,组织文化调整为转型进行=▽=,岗位技能设计调整组织-☆、◁☆;的沟通计划关键人员★▲;准备度评估分析和变革;培训计划的制订赋能—— 教育;估和激励方案调整绩效评。

  时同,管理、流程授权、流程调配资源的管理模式最关键的是利用数字化工具形成基于流程,再固化 的华为变革理论采用 先僵化、后优化▷…▷、,据▷▼、运用数据的数字文化形成尊重数据、重视数。

  应的相,转型完善的过程中在对企业进行上述,了效果☆★:在一年的时间内也确实立竿见影的看到▼▲,增加了 2 倍以上我们服务的客户数量,了近 3 倍收入增加到,升了客户 / 用户的满意度新的教育理念和产品体系提,了自身的服务能力和服务水平数字化驱动的经营管理也提升☆▲。

  行数字化转型的过程虽然对传统模式进,侧规模上都有了很大的提升使我们在供给侧能力和需求。经营结果进行数据分析但是通过对经营过程和,支撑我们成为一家大规模全国性教育科技企业的愿景我们发现按照传统的场馆模式和园所派师模式不可能□▲。

  ▷▲、重运营当不必说场馆模式的重资产。师这种业务模式即使对于园所派-△,只能服务 3 家幼儿园一个老师一个学期最多●=,的是双师教学况且我们采用,派师入幼儿园具体场景是:1 个学期一次入园需要派遣 2 个老师——△■,6 节体育课每个班有 1,老师需要去一次一家幼儿园每周,级(10 个班左右要轮流上完所有班,分钟以上)的课程每个班 30 ,天到 1.5 天大概需要 1 , 家幼儿园的课程已然是极限这样周一到周五能上完 3。

  幼儿园就需要同时具备 600 个老师的供给师资瓶颈:假设每学期同时服务 1000 家,的压力可想而知对师资供应链。

  述问题基于上,模式进行革新——抛弃派师模式我们不得不对现有幼儿园派师,、课程和产品解决方案由我们输出培训体系,来开展幼儿体育教育让幼儿园自己的老师。不经济和师资瓶颈的问题这样便可以解决上述规模☆=,模化的商业模式也是一种可以规□•▼。

  转型带来的产品标准化优势结合企业第一阶段数字化,出了 SaaS 业务模我们面向幼儿园市场推式

  经有了很多的实践者虽然目前这种模式已,019 年但是在 2,部团队和外部市场的诸多质疑我们这种新的探索却面对着内,师是否可以上好体育课核心点在于幼儿园老。一性的认识●=:教育但我坚持一个第,要懂育首先,教得好才能,幼儿教学和幼儿的了解幼儿园老师对育儿…-、,展实施相关课程反而能更好的开=△△。

  实践中在市场,的鸿沟理论的实证我们也经历了典型▽•▼,尝鲜者和早期采用者在多区域收获了一批,式有了更大的市场规模和收入相比之前只能区域化开展的方。让我们确定了对这个方向的选择也正是这批客户的认可和实践◁○▷,持着也坚,沟而努力为跨越鸿。

  创新模式对上述,和早期采用者的实践和认可我们只是得到了部分尝鲜者,较低的中高端园所和公立园主要覆盖的也是市场占比●★,是▪•◇: 对价格不敏感这部分园所的特点,的学习成本来掌握课程和产品体系也愿意付出较长的学习周期和较高。

  于我们现有的课程体系…○、培训体系是依据之前派师课程构建的较高的价格、较长的学习周期和较高的学习成本 的原因是源,来说专业性较高对于幼儿园老师,成本较高所以学习◇▽,的培训成本较高也导致了我们△▼,正规加盟项目投资小定价也较高相应的市场。终最,们开拓主流市场的核心因素价格和学习成本成为制约我。

  先首○▽,育理论进行了系统的学习我们对幼儿园现有的教;育教育领域的专家探访了几位园所体;儿体育课程的园所和幼师交流了部分自身实践过幼◆▽;展体育教学的园所调研了大量没有开○•。们发现 最终我●▼:

  实其□▽,段的体育课程对于幼儿阶,不是核心专业性◁=▪。儿的学习方式和特点而是首先要理解幼,游戏 为核心设计为以 ,动 为目的同时以 运, 的简单的运动游戏课程兼顾教师在教学中 指导。

  是于,更加细粒度的标准化、易上手化设计结合上述发现我们对课程体系开始了=▪▼,园所的学习和使用成本力求最大限度地降低;程改造目标后在完成以上课,、服务流程▲•△、产品的线上化设计再结合技术手段做更多培训流程…●◇,取使用的同时便利用户获,业的运营成本大大降低企;终最▲◆=,产品的终端价格我们大幅下调了=☆△。做普惠型的幼儿体育教育解决方案提供商我们的目标已然很明确▼○:用科技的力量。

  天今,育培训这个行业半年多了其实自己已经离开幼儿体○-•,业的数字化转型实践但依然在做着其他行,现各个行业发展和价值倍增的助推器我十分相信且笃定数字化将成为实,人、技术人追逐的趋势也会成为我们每个产品。

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