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“皮肤管理”生意真的零门槛吗?_挑战杯大学生创业大赛

投资加盟-首页 时间:2021年10月05日 23:36

“皮肤管理”生意真的零门槛吗?_挑战杯大学生创业大赛

  北大的学历背书如果没有清华,腾讯的豪华经历如果没有阿里,红杉的资本朋友如果没有高瓴, 白手起家 的机会普通的你我是否还有?

  的大生意之外在所谓大人物,方向的系列报道《平凡的创业》「深响」推出聚焦 平民 创业,理可见的机会与实操难点深入一线与从业者共同梳。是大专学历他们有人;边利用摸鱼时间兼职打天下也有人一边在大厂内卷一;装修队的 连续创业者 有人是开过麻辣烫、带过;经财富自由也有人已,烈日发传单、把脚踩在泥土里但为了一次平凡的创业顶着。

  么精英专属创业不是什,晰、知行合一只要思路清,不会见顶红利就,给平凡的你我一些启发希望这些记录与思考能。

   期:20 万投入 6 个月回本点此阅读《平凡的创业》第 01,宝藏还是陷阱自拍馆创业是?

  修复、痘肌抗炎干皮救星、敏肌;脱毛、肩颈按摩眼部紧致、温和。48 元人均 5,多种皮肤和身体保养服务学生、白领即可享受到。肤中心 的主营业务这些是 荟禾蔓研,心 的业务也大同小异而其他 皮肤管理中,标一致它们目,类多、风险小的 变美 方式即为希望变美的人们提供种。

  小杨是京剧演员出身95 后的创业者,需要浓妆因为表演,、爱长痘和皮肤敏感等 烂脸 的困扰小杨经常要经受肤质变差、毛孔堵塞。、体验各种美容护肤服务之后去过多家 皮肤管理中心 ,这类机构 治标不治本 小杨意识到市场上大多数,友着手创业遂与三个朋,理店内各种事务小杨负责日常管。

  理的机构成立于今年 5 月这家主营面部护理和身体调。、调研、装修选品、选址,近一年筹备,投入 200 万左右小杨和三位朋友累计。介绍小杨,处于亏损状态目前店内还,年才能回本预计需要一。

  「深响」小杨告诉,果社区北区的一栋楼上她的店面所在的北京苹,30 家类似的机构就存在着 20-,业务以外除了护肤,供美甲、美睫等服务这些门店有的也会提。

  活美容市场分析报告》显示据《2021 年中国生,场的细分领域作为美容市,对较低、挑战杯大学生创业大赛起始花费较低生活美容由于的风险相,接受度较高爱美人士的,到快速发展市场将得,规模将达到 1.61 亿元预计到 2023 年市场。

   需求不断高涨随着人们 变美,更高频的生活美容机构越来越受欢迎皮肤管理中心这类风险更小、消费。火热之下但市场,发激烈竞争越,槛较低看似门,全方位能力的综合考验实际上却是对经营者。

  轻女性的生意美容 是年,美容市场分析报告》显示《2021 年中国生活,中在 20-30 岁的年轻女性目前我国医美消费人群目前主要集。8 年201,岁消费者占比达到了 40.4%中国医美市场中 20-25 ;者的占比达到了 23.3%26-30 岁年龄段消费。

  险小的生活美容客单价低、风,生和上班族的喜爱自然受到年轻学。「深响」小杨告诉,35 岁以下的年轻女性其店内的主要消费者是 ,、白领、教师等主要包括学生。容机构跳槽的美容师而创业者主要是从美,乏跨界者入局该行业也不。

  仅仅追赶潮流小杨并不想,家生活美容机构更期望认真做一,多人解决皮肤问题通过开店帮助更。此因,了一年时间筹备她与朋友花费,调研、选品和业务设计等主要进行选址装修、市场。

  筹备中前期,间和精力最多选品花费时。定消费者的使用效果小杨认为产品质量决,响口碑进而影,必须有足够投入因此在选品方面。

  方面选址,理是主要考量标准客流量大、房租合。初最,二环附近的底商他们考察了北京,里年轻人较少但考虑到那,三环百子湾地区的苹果社区小杨最终将店面位置定在东。占地 300 平米荟禾蔓研肤中心 ,下两层分为上,面积小一层,迎接客户所用主要为店员;类美容室和休息区二层有接待室、各,为齐全功能较。

  面也费了一番功夫小杨在市场调研方,数十家生活美容机构除了走访北京地区,肤管理中心办理充值卡她还专门在三到四家皮,构的产品和服务深度体验几个机,辑和业务设计思路从而总结出选品逻。

  连锁生活美容机构很多北京地区比较有名的,诗、科美爱尔肤等如思妍丽、贝黎。布在城市的各个角落规模较小的单店也分。

  还是单店小杨目前,亏平衡之后但在店面盈,开第二家店她会考虑,是直营店且一定。店大多是加盟模式目前市场上的连锁,虽然成本低这种模式,务和产品质量但难以把控服。权力掌握在自己手上我希望把经营店面的。

  200 万前期投入 ,本——可以看出预计一年才能回,管理中心 投入不小小杨所开的 皮肤,较慢回款。

  方面来看从成本,设备购买属于一次性支出前期装修、市场调研和;人员成本则为固定支出而房租、商品、营销、。

  支出中在固定,成本不低商品的,杨介绍据小,肤护理和身体调理店内主要提供皮,大多是进口的所使用的产品。、无针水光、功效性调理三大类其中皮肤护理具体细化为小气泡,分成中端和高端而这三类还会,价会有差异两者的定。调理身体,的精油按摩为主主要以芳香疗法。

  多为进口因为产品,需要参考市场定价小杨在定价时不仅,品和店面运营成本还要考虑整体的商。于其他机构因此相比,服务价格偏高小杨的各项,格多为 100 元左右例如市场上的小气泡价,到 268 元 / 次但其高端小气泡价格达。

  成本方面在营销,来自大众点评和微店小杨的营销成本主要,平台缴纳管理费因为需要定期向。她来说但对,不如 老带新 的效率高平台引流的转化效率远, 口碑 的重要性这让小杨意识到,店经营的核心并将其作为门。之后体验很不错很多顾客来了,推荐给家人和朋友愿意将我们的店。理会员卡、储值卡一些老客户会办,们的长期客户从而成为我。

  是支出大头人员成本也。杨介绍据小,有 5 名员工目前店内一共,和四名美容师包含一名店长。中其,、管理店务的能力店长需要具备销售,求其手法专业而美容师则要,容师职业资格考试而且必须通过美。表示小杨,证书的美容师比较紧缺目前市场上拥有资格。虽仅有 5 名目前店内的雇员,量不够但客流,收入难以覆盖支出使得店面短期内,面日常支出中除了房租以外也让 人员成本 成为店,的一项最高昂。

  前目, 客流量相对较小荟禾蔓研肤中心,待 2-3 人工作日每天接,待 6-8 人周末一般每天接。业务方面在各项,是爆款产品无针水光 ,中达到 40%在整体营收占比,油按摩项目次之小气泡项目和精,15%各占 。

  如例,气泡 作为爆款产品推出市面上很多机构会将 小。韩国十分流行并传入中国这一方面是小气泡曾在,品的认知度较高大众对该项产;小气泡美容仪在 500-1500 元左右另一方面是 小气泡 的成本较低:淘宝上,复使用可以反;肤产品成本不高且一般按瓶购买黑头导出液、毛孔收敛液等护,能供多位顾客使用一瓶护肤产品也。

  则是 无针水光 荟禾蔓打造的爆款,将营养物质分解成微米级的小分子这是一种利用 纳米微晶技术 ,到皮肤真皮层通过无创送达,质的美容手段达到改善肤。针来说安全性更高它相比普通水光,顾客热捧因而受到。表示小杨,要是三十岁以上的女性无针水光的客户群体主。

  好、风险低护肤效果,成为店里的导流产品使得 无针水光 。店消费后当顾客到,员卡、储值卡、疗程卡等店员会推荐消费者办理会,高复购率从而提。「深响」小杨告诉,花机构进行合作近期她还与某插,店内举办会员沙龙邀请插花老师在,员参加吸引会,强会员粘性从而能够增。

  进入门槛不高生活美容行业,难度不小但经营。业务模式都极容易被复制皮肤管理中心的产品、,期经营若想长,诸多问题会面临。

  恶性竞争问题首当其冲的是,、吸引客户为了获客,会竞相降价各个商家,致部分商家无钱可赚产品价格过低会导。

  如例,款产品 小气泡 多数商家打造的爆,一降再降其价格被,了无底洞几乎成。p 上显示更美 ap,从 100-200 元多数商家的小气泡的价格,块钱不等到几十,至已经降到 9.9 元部分商家的小气泡价格甚。

  家降价最初商,惠的价格吸引到顾客是因为希望以更加实。人 为目的进行一轮又一轮的降价但各个商家开始以 价格低于别,了恶性循环这显然变成, 降价 的商家也扛不住获客压力而本来运营成本较高、不愿参与,降价开始。

   降价 大队的一员小杨就是被迫加入。无针水光 项目其爆款产品 ,成本按照,为 1280 元这款产品原本定价。价格更具竞争力但为了使得产品,顾客到店吸引更多, 元、两人拼团价格为 298 元这款产品单人团购价降至 468。表示她,照 原价 1280 元 售出过无针水光 这一业务从来没有按,团购价 售出在平台上以 ,亏本做买卖其实是在。

  在拼命的降价现在商家都,压得很薄把利润,己需要补贴然后商家自,质量也会下滑产品和服务,有办法因为没,者的就是不好的体验这样的话反给消费,的服务不好,的产品不好,常恶性循环的其实这样是非。

  量参差不齐上游产品质,的过程较为坎坷也让筹备、选品。调研时发现小杨在产品,供货商虽然名气大有的轻医美上游,量却不过关但产品质。研精油产品时例如她曾调,碑不错的公司发现一家口,是小作坊实际上只,程都缺乏连消毒流。要花费大量时间挑选到好产品需,达一年的重要原因之一这也是其开店筹备长。

  外此,修工期较长实体店装,她一度十分担忧资金难以回款让;的美容师数量较少市场上持有资质,的招聘难度也增加了她。

  人的天性爱美是, 是真需求生活美容,能在这个行业获得成功但这不代表着人人都。领域做长期生意要在生活美容,业乱象带来的风险不仅需要抵御行,和服务的基础上也要在保障产品,的经营模式打造健康。

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