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托管加盟,开个啥店投资少挣钱,——国内市

投资加盟-首页 时间:2022年01月14日 02:32

  托管加盟,开个啥店投资少挣钱,——国内市场的最佳连锁扩张模式经营管理所谓连锁,通领域中是指在流◁◆□,统一的经营方式、统一的管理手段连接起来若干同业商店以统一的店名、统一的标志◆◁、,、分散销售共同进货,代组织形式和经营方式共享规模效益的一种现•▲★。

  营连锁相比直,张连锁版图时选择的模式特许加盟是更多企业在扩,在国内通过这些年的发展连锁特许加盟的扩张方式,被市场认可已经逐步,不少企业快速扩张也在过去多年中让◇◆▽,市场占领,的领导品牌成为行业,获得了人生财富也让不少加盟者◆◇。业也在开始积极寻求转型近十年我们很多传统制造-●,品牌做,样板建▲▷,招商搞,朝天热火,扩张快速●○◇。多企业但很☆◁,的加盟体系并不成熟,终只管生导致最▷▲,管养不,者陷入了泥塘之中也让众多的加盟,载道怨声•▽▷。

  多间直营店的全国连锁企业某西餐品牌是一家拥有30,年开始在08▷▲,展加盟连锁公司计划开◇▽●,场的布局加快市●•=,模式——加盟商开设一家西餐厅刚开始是采用最典型的单店加盟,纳相应的特许经营费用根据经营规模向总部缴;商自己负责运营加盟店由加盟,的协助和支持总部提供相应。

  年年底到08,店先后开业4家加盟,址、招聘◆▷、装修、培训◁☆、配送设备这家企业总部指导这些加盟店选,利开业直至顺,运营阶段进入正常。

  自认为很了解西餐1.个别加盟商▲▽,■▷▪“自主创新”加盟后常常,的产品操作流程违反总部标准化,的套路做按自己-•,、味和标准相去甚远导致一些食品的色,不买账消费者;

  的加盟店员工2.新招聘,厅服务经验多没有西餐;始发展加盟而总部刚开=•,尚不完善培训体系▼•-,不充分培训,化没在加盟店落地直接导致服务标准,客满腹怨言许多老顾□▲,四处救火总部督导;

  人头疼的是3.更让◇▽△,认为山高皇帝远部分加盟商自,更多的利润为了赚取,来“挂羊头居然干起◆☆,-△”的事情卖狗肉•★▽,部配送的核心主材尽可能少地采购总,质量低于标准的原材料选择在当地采购一些,品质常常不达标导致核心产品的;顾西式快餐厅的定位根据自己的喜好而不,受欢迎的火锅等引入一些当地很。有督导总部虽,长莫及但鞭;

  素质和管理能力一般4.加盟商的个人◆▪★,店员工而加盟□■,层的素质尤其是中,望有相当距离也与总部期…□。

  盟的这家企业头疼不已每个问题都令初涉加。店的利润率竟然只有直营店的1/5在经过一年的运营之后发现:加盟!

  年年底10,对此展开深入讨论这家西餐企业高层。加盟店所出现的各种问题大家一致认为:加盟商和,到底说,人的问题其实都是=▲◆;能力强的单店管理团队如果能有一个信得过、◇□▽,能迎刃而解许多问题将。终最●◇,以后开展加盟时会议决定★△▷:在▪▽■,管加盟方式采用新的托;时同,托管加盟合同的谈判和原有加盟商进行。

  管加盟所谓托▷◇-,盟商出钱就是加,出人总部=-。、装修、购买设备、办证等先期事宜具体来讲:加盟商出钱负责店面租赁,件达标之后待店面硬,单店运营团队由总部派遣▪★,盟店的运营全面负责加◇■□,派驻财务人员加盟商仅能;工资由总部支付托管团队的人员…-,总部的控制保证其受;按一定比例总部年终,行利润分红和加盟商进。

  下来接,加盟的门店所有托管▪●,方式的加盟店有了大幅提高业绩较采用“标准加盟•◇”☆-。绩刺激下在此业,纷纷和总部签订了托管合同之前特许的加盟商在这一年☆△•。

  行全托管由于实▪▷,有生意经验且整体素质不高的投资者吸引了很多没有西餐经验■□、甚至没,的单店赢利能力以及宣传力度加大加上自身长期的品牌积累□■=、强大•□,下半年11年,进入到招商黄金时期这家西餐品牌开始,者络绎不绝想要的投资。

  餐连锁品牌还是这家西,来的加盟热潮面对这突如其,好充分的心理准备总部却并没有做▽◁▲。2年5月201,本加盟店总部派遣的托管团队加盟期满的某加盟店高薪挖角,山头另立○•-,个西餐品牌打出另一,国开展加盟开始在全。

  托管加盟的高层当头一棒这无疑给了某些当初热捧-=◁!托管加盟?下一步又该如何开展总部团队开始反思是否还开展?

  想象不难,入快速扩张期一旦企业进●▼,托管运营实行全,多少人才需要有,★▪?如果派些新手去托管运营而且是熟练的高素质人才○☆○,单店赢利何谈保证?

  通过稳步扩张一开始希望▷○□,渐培养人才在发展中逐◁●★。的加盟热潮而超乎意料,体系能否适应未来的托管加盟战略让总部不得不考虑自己的人才培养。

  命的是更要,识地在店内安插自己的人一些外埠加盟商常会有意,团队成员排挤托管,经营活动干扰日常;好乃至项目最终失败而经营业绩一旦不,责任全归于盟主加盟商则会将。

  都是总部本地招聘培训托管团队的员工此前,准备在本地发展大多是本地或,地加盟店而托管外,期驻扎需长◇-,不甘情不愿很多人都心◁-。

  部的工资水平发放薪酬由于托管团队是按照总,种补贴加上各□★◆,当地同等职位的工资水平每月工资可能远远超过□▪。掘的利润相比和前期未挖,出尚可承担这些额外支,进入成熟期后而一旦企业,成一笔巨大的开支这些费用即会变○…-。

  权管理加盟店托管团队全••,经常和钱打交道不可避免地会,甚至投放点电视广告等等采购些东西□●、做些宣传、,河边走”“常在,认为“会湿鞋”总会被加盟商,个员工都绝对那么干净何况总部并不能保证每。一个员工◇▪“湿了鞋”一旦有一家托管店的,托管店加盟商耳朵里就会马上传到所有▼•▽。

  加盟店后托管一家,着“两个婆婆●◁-”的局面托管团队就开始面临。直接归总部领导虽说托管团队▲-◇,家的店里但你在人□▽◇,是老板人家又,遇到个开明的、好沟通的还好总不能直接无视他的存在吧?,不高、又喜欢指手画脚的一旦碰到那种本身素质,队喝一壶的可够托管团,力和时间来和加盟商沟通店长不得不花费巨大的精。

  此因,管团队对于托,的岗位经验和技能外除了要求具备丰富,耐心和沟通能力还得有足够的,心理承受能力以及很强的。起来容易这些说,际经营中但在实☆▲,团队成员抱怨不已常常让很多托管。

  交纳高额加盟金后在签订加盟合同时•▷○,告基金、权益基金等费用加盟商每年还要交纳广☆△=,时同◁●,的利润分成比例给总部到年底还得出让一定。一长时间▷△▼,然心有不甘加盟商自…▲•。

  是于▷•,起来托管团队的主意一些加盟商就开始打▽□,高额的薪酬待遇许以托管团队▲☆,纳的各种费用比起来还是要少得多毕竟这部分工资支出和加盟商交-□。加盟商在加盟期满后都选择了不再续约这样就出现了一个现象□▲◆:大多数外地,时同,也被挖角托管团队•☆●。直接竞争对手有些更成为◁▷•。

  商的资金之外除了借助加盟▽=,在当地的人脉、媒体以及其他隐形资源加盟制度的一大便利就是借助加盟商,打开市场迅速地。

  管加盟后但实行托•-,简单的财务融资加盟却变成了。际的具体管理由于不参与实,己的哪些资源、如何利用加盟商不知道能利用自▽▷,单店的经营成本无形中增加了◇◆…,税收比如。

  的加盟模式下在典型意义,提到的很多问题虽然出现了前文■•,不可否认但有一点■▷,识和责任意识非常强烈那就是加盟商的成本意,最大利益要追逐。盟模式下而托管加,是职业经理人托管团队只,言没有加盟商强烈这两点意识普遍而▽☆▪。管时间一长尤其是托,出管理疲态可能会显□•★,淡薄成本意识不知不觉间◇•▲。

  能会问了有人可,多问题这么◆●,述企业的这些特许加盟和托管加盟出现的问题那为什么还是最适合的连锁扩张模式呢■•?上,我们企业之中却是真实存在…=■,发展过程但企业的,的过程不是吗?没有最好的商业模式本身就是发现问题并不断解决问题•△,的商业模式只有最适合☆◆,先的商业模式也没有永远领,是永远不变的只有变化才◆…•。

  盟这种模式的企业任何采用托管加,就是人才问题首先面临的。的人才培养能力如果你没有强大,异于自缚手脚托管加盟无☆▲。

  业发展初期一是在企,相对缓和才人需求,托管加盟的方式总部可以采用□▷△,盟店的成功率更好地保证加☆=;展到一定阶段后二是在企业发,高速扩张不盲目▷□▪,管加盟实现滚动发展这种企业仍能借助托。

  主…▼▽、而不是以产品为主的行业尤其是在一些以服务技术为,疗业如足,证服务的质量和体系的标准化采用托管加盟能够有效地保。

  然当,业或行业远远不只这些适用于托管加盟的企▽▷•。回来话说,也不一定非得实行托管加盟满足以上条件的连锁企业。模式任何,才是最好的适合你的●■。

  务过的知名服装零售连锁企业接下来为大家分享一家我们服,破产等不利环境下在行业频现外逃、,加盟模式利用托管▷★■,扩张逆市■△,为盈扭亏▪•▷,服装零售巨头一举成为中国。

  锁运营系统中在专业的连▼○△,是我们的定位首先要明确的★◁,企业未来发展的方向通过4C定位来明确○△,优势资源聚焦企业,取舍明确。

  作门槛比较高加盟商:合▽●▲,证货品保证金100万保,资客望而却步让很多小投,收益还是为海澜之家吸引了大批实力型投资客但是五年至少保证100万税前收入的保底…◁;必然资源会更好而实力型投资客。

  河南▽●、辽宁等城市(区域城市的深度开发带动辐射周边城市)海澜之家目前已成功拓展到江苏◇▲、上海●•…、北京、四川、山东★•□、••,0多家店有100,满7000家连锁店它的目标是在全国开,、技术领先、引领时尚的大型现代化服装企业把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良!

  RA式SPA模式的基础上海澜之家的模式是在ZA,习和创新进行学,源和产品开发资源通过整合生产资,的打造和终端经营管理水平的提升将注意力集中于零售终端盈利模式◁△□,有中国市场现状最后再结合现,规模扩张进行网络,发展和效益带来整体的▲□□。

  店盈利模式的建设上海澜之家更是在单▪◇,进一步将其升级为类金融产品通过类直营的托管加盟模式,资源和资本的整合从而实现了社会▪△,效率的基础上在提高资本,发展风险降低了,也提出了更高的要求但对单店盈利能力◁▲○,此因,值的支撑将是其核心关键因素运营成本的合理性及品牌增□■•。

  体系和品牌系统运作通过终端连锁运营,能力和品牌附加值扩大连锁终端盈利,及终端产品价值感提高品牌价值收益;

   提升店面经营业绩(最大化)+其他衍生利润(如会员卡、电子商务、地产收益) 在盈利模式设计上需要注意的是:企业利润(最大化)= 降低成本(最大化) +;

  一方面加强总部分部的内部流程化…★、标准化的管理连锁企业自身盈利利润最大化可以从三方面入手:△△★,力及产品等成本降低管理、人,作效率提高工;的运营管理及品牌运作水平另一方面加强店面标准化•□…,盈利能力提升单店,□▽=、服务及品牌价值从而提升产品价值,绩及盈利水平增加销售业;卡、电子商务等销售同时还可以带动会员。

  是托管加盟模式海澜之家采取的,们的研究经过我,市场成熟度结合中国的●○,模式就是托管加盟模式最适合国内连锁拓展的,营两种模式的优势他结合了加盟和直☆□,提下最大化整合社会资源保证企业对品牌掌控的前•…●,速扩张实现快。

  一招聘统一培训统一管理人:门店的员工由总部统;由加盟商来管理门店(对企业商学院有着极高要求)根据加盟商个人意愿在经过公司上岗培训后合格后可;

  的35%作为毛利率财□▪▲:给予加盟商销售▪▲•;参与财务监督加盟商可以▼◆;投资零风险保证加盟商▲▷,算发生亏损三年内总结,进行承担由公司;标使用费的收取取消加盟费和商,和商品预付款收取保证金△■-;业运营和团队建设能力提出要求)店面营运费用由加盟商支付(对企;

  库存概念物:零,行配送制商品实,品在过季后都由公司总部收回在合同自然终止或所有库存商◁○◆;一形象和标准图纸严格按照公司的统,行政体系的效率运营有要求)及指定材料进行装修(对企业。

  然当▼■,质与能力可能与总部的期望存在差异还有一个非常重要的点:加盟商的素▽☆★,理念各其所处加盟商的经营▲□▪,往难以渗透到每一个细胞门店企业总部的文化与品牌理念往。以所…◇◇,念认同强化理,店统一思想使所有门,准化的管理细节建设的前提乃是企业进行最基础的▪●◁、标。最赚钱的小型加盟店哪个招商加盟网站好

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