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直播带货到底哪家强?一家淘系头部童,创业

投资加盟-首页 时间:2021年11月26日 12:53

  哪里有人群☆…“童装在,做到哪里”我们就要,童装市场瞄准快手◇…,称:嘟嘟家童装&毛毛姐)入驻快手电商淘系头部童装品牌◆•◁“嘟嘟家”(快手昵,+自建主播IP”模式借助“快手主播合作,台转型冷启动期顺利度过跨平。

  经验和对电商行业的深刻洞察依靠十几年淘系电商的丰富,性、高稳定性的特点瞄准快手高粉丝粘,条慢经营、稳发展的直播电商路“嘟嘟家”决心在快手走出一。

  商创业路自2008年起“嘟嘟家”品牌童装的电。上海七浦路批发市场由于工作地点临近,下班时间选品拍照创始人夫妻利用上★●◆,风高性价比中小童童装以淘宝为平台销售可爱■▽。发展迅猛由于店铺,辞去国企工作夫妻两先后,职经营淘宝店铺于2010年全▼▪▲。

  批淘宝商家作为最早一,物兴起的势头借由网络购,实现了业务的快速增长夫妻二人用五年时间=◇,V破两亿的销售成绩达成单个店铺GM◁▽▪,排名前三的店铺并成为淘宝童装。

  而然,商生态的转变随着淘宝电,精准化、特色化的垂直类目流量分发机制更偏向于已…▪,精准推荐算法下逐渐丧失优势童装品类在依据用户兴趣的,内容运营的经验再加上团队缺少,售额增速大幅度降低“嘟嘟家●☆”童装的销。

  童店和天猫店等十几个店铺来挽回劣势尽管在之后五年间又新开男童店、女,体业务的缓慢增长但也只维持了整。20年到20,店铺GMV只增至3亿“嘟嘟家童装”淘系,低于预期增速远远◆▷。

  直播带货这一新业态电商2020年的疫情催生了,业务线为拓展●▲=,增长的更多可能性激发品牌销售额◁■,0年7月202,始试水直播带货嘟嘟家童装开▷▽。

  实上事,淘宝直播兴起之时早在2016年,为一个引流渠道嘟嘟家便将其作,、八名主播的主播团队搭建了配备四个直播间。顺利完成直播带货的转型而这一直播基础也让其。

  早最,“是在抖音直播“嘟嘟家童装--,音两个月后并在入驻抖◇▪,音童装前五成为了抖▽-。随之而来但问题也,的业务不太稳定▪○“我们发现抖音◁▲,天能销售100万可能某个店铺一,到5万、10万第二天却只能☆=-。”

  帮助商家实现快速增长抖音的推荐机制可以,创业孵化器持续稳定发展却无法保障▪◆,和今天没有关系…▪△“昨天的积累▷-,都是新的一天抖音的每天。“嘟嘟家童装•◁△”团队的内心十分煎熬★…☆”业绩起起伏伏、缺少稳定性使得。

  时此=●▽,份额的快手引起了他们的注意在童装电商领域占据了不小,哪里有人群“童装在△▽,做到哪里我们就要。方的促成下”在快手官,今年年初入驻快手“嘟嘟家童装”于。

  播不是合伙人“如果带货主,后打造主播后当你投入成本,快手传统的直播带货模式如何保证他的稳定性?”,搭建信任关系以主播为纽带▲★●,任转接到产品上从而使粉丝将信▲●,建品牌来说但对于自,无法抽身专注于直播品牌创始人精力有限,位成为转型的难题主播的人设和定。

  一问题面对这,自己的策略嘟嘟家有。首月入驻,的快手童装主播=-▼“安琪“合作在快手好物联盟的牵线万粉丝,悉度以及自身积累的超强粘性私域流量借助“安琪”对于平台电商生态和的熟,额便突破一百万首场直播销售•▪▽,平台冷启动期平稳度过跨。

  经济★◆”的可行性后在印证快手=•“老铁,培养自己的主播嘟嘟家开始着手。三月今年,产出高的地方”的原则本着“把优秀的人放在,管“毛毛姐”亲自上阵嘟嘟家直播团队的主,快手的首位主播成为嘟嘟家在。娘的亲戚作为老板,稳定可靠毛毛姐,富的直播经验且积累了丰,格和亲和力极强的形象而其直爽、大方的性,+信任▪•”的社区氛围也贴合快手“有趣。

  个月内积累了15万粉丝目前毛毛姐直播账号在两◆◁,粉丝占比高达80%直播间直接转化的,达到了36万销售额自播后第十九天就。手的发展十分乐观嘟嘟家表示对快,偏门行业的空白市场的不多也能够接受◆◇○“现阶段就算赚…●,是看得见的回报因为快手的粉丝▽▷。”

  们看来在他,是一项资产快手的粉丝,会成为稳定的私域流量这些粉丝积累下来就■△,当于日后的收益现阶段的粉丝相★•,来也有几千万粉丝“我们各平台加起▼▼▷,来说没有产生价值但这些粉丝对我们,快手但在★■■,比一百万粉丝的主播成交额高三四十万粉丝的主播往往就,生产价值的粉丝是能。-◇★”

  营主播IP外除了建设自▪☆-,造快手账号矩阵嘟嘟家还抓紧打,角度来说“从品牌,性实际上是需要弱化的我们对于主播的依赖。&毛毛姐•■”账号之外”在“嘟嘟家童装◇★★,店”等账号用以更新精品短视频▲◆□、传播品牌文化还新开了…▲=“嘟嘟家童装○▷★”、“嘟嘟家童装旗舰,于品牌的感知加强用户对。

  营品牌作为自,并不能完全依赖主播本身建立粘性圈定私域流量,品牌信誉度积累的根基品牌产品的品质保证是。级淘系品牌作为元老,在快手的发展铺平了道路嘟嘟家十年经营经验为其•☆▽,应链、亦或是设计师团队无论是品牌运营经验、供,业的优质童装品质皆能保障超出行。

  出近300人的成熟团队多年的经营使嘟嘟家孵化,备也十分齐全各部门的配。部门成立已有六七年其中最关键的设计,出自知名服装公司十余名设计师均。期自主设计优势凭借产品的长▪★,开发设计走在童装市场的前列嘟嘟家始终能够保障产品的■-,款占比保持小于5%所有产品中工厂供▼★▲,计自主研发坚持自主设。

  时同★…,嘟嘟家童装”每周上新需求完备成熟的供应链支撑了◆…★“。“嘟嘟家童装”一家的产品大量稳定合作生产方只生产,链的标准规范既确保了供应•△,单等紧急情况也方便处理插△…。

  几年摸爬滚打在电商行业十,商销售和直播的强大把控力“嘟嘟家童装”拥有对电。佳上新时间产品的最▲=□,适时调整价格的○…,款式的选择高转化率,的经营和一次次直播攒下来的宝贵经验每场直播的配合……这些依靠每一天▼…★,吹草动时都能找准时机=◁…、迅速反应支撑着他们在不同平台有任何风。

  传统电商既是挑战直播电商的兴起对,机遇也是。的观念里在从前•☆,系是电商的主流传统业态的淘■=,托直播的新业态电商而快手、抖音等依,图的一种的补充手段则只是作为商业版。

  电商的发展但随着直播▷▪,☆◆“逛街式”直播电商将更加凸显其优势以沉浸化、仪式化、瞬时性为特色的,里面用户的决策时间可能会变短“我们说在快手这些直播平台,产品有兴趣认为这个▼★●,我需求的正好又是•◁,求是被激发出来的他可能是有一些需。他看来”在▽●,多元化、多渠道的未来的电商将是,都会是重要的组成部分直播电商、粉丝经济。

  转战其他渠道对于从淘系,童装◆•”认为☆▽“嘟嘟家,家都是有经验、有资本的在淘系有不错发展的商,制造业创新创业时机早就会有优势进入其他平台只要。历了很多竞争“在淘系经,会有一定的战斗力再转到其他平台就,比较靠前的位置相对容易做到。=◆□”

  商红利已接近尾声疫情之后的主播电,家认为但嘟嘟,手发展的淘系自营品牌对于那些有志于在快,为时不晚现在还○□▽,主播和品牌把这条路蹚出来了“直播电商里已经有大批的,竞争更激烈一些现在入局虽然,东西也在增多但确定性的,00亿的电商市场比如快手这38▲☆△,资源去做值得投入。”

  要的是最重,入大量精力甚至全身心投入无论做哪一个平台都要投…▪。果只是为了增加一个渠道曝光“嘟嘟家童装”强调:“如,到预期高度可能无法达。于未来” 对□●,装葆有信心嘟嘟家童,快手会得到一个长远的收益•●“我们认为嘟嘟将团队投入,意做得有安全感这个渠道的生◆•=。△•”直播带货到底哪家强?一家淘系头部童,创业孵化器,装品牌的跨平台魔幻之旅

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