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农村农产品电商平台来伊份2021年年度董

投资加盟-首页 时间:2022年05月08日 03:41

农村农产品电商平台来伊份2021年年度董事会经营评述

  加盟连锁店

  期内报告◇-▼,低迷…=▪、疫情反复冲击国内经济下行、消费★☆●,环境持续变化导致国内经济▲…,周期严峻的大环境下公司面对经济下行,命愿景牢记使,自驱奋斗,转型变革。强C端在“做▲●★,主题年指引下发力B端”,握发展机遇从危机中把…○•,务稳中求进各方面的业,破和稳定增长取得新的突,展的坚实基础奠定未来发。

  期内报告,心的生活生态平台价值逐步提升公司以门店和来伊份APP为核,平台及有效的信息化系统通过构建全渠道一体化大,供应链管理等全方位的业务融合实现了线下线上商品▼▲、营销以及☆•▽,台战略发展奠定基础为来伊份生活生态平。报告期末截至本,员总人数超过7公司全渠道会▼○,0万00•△●。

  方面线下,万家灯火取得了突破以加盟发展为主的,达3488家全国门店总数,484家同比增加•□▷,店2194家其中▽▼●:直营门,1294家加盟门店,659家同比增加▪•△,接近40%加盟占比,约店数破千家全年加盟签,史新高均创历。西★▽、重庆■☆、广东等全国30个省(自治区、直辖市)门店覆盖上海△◇◁、江苏、浙江、北京、天津▷●◆、安徽■◁□、江,余个大中城市遍布全国百。

  期内报告▽▷,销业务持续发力B端加盟和经,比增长90%销售规模同,罗森◆▽、永辉、便利蜂及百大合家福等线下连锁渠道建立合作通过专柜、专架等方式积极与家乐福、永旺■…◇、苏宁小店、,力等各大主流商业渠道的全国合作建立了与万达、银泰、宝龙、印;上海铁路局、北京铁路局■•、济南铁路局等建立了战略合作并与东方航空、吉祥航空603885)、中国航空、◆☆…,销渠道商建立深度合作与长三角等数百家经。方面线上,实现破圈电商赛道,格战”的局面扭转了“价,量的增长实现有质。粉丝总量破千万天猫旗舰店的▷●,135%同比增长。局限于传统电商平台线上销售结构不再▼△▽,及社区团购等新赛道迅速切入内容电商,直播破百万实现单场,道破千万单月赛。大量年轻人同时吸引,世代□☆◁’消费者特别是‘Z,等方式进行带货以直播、短视频◁▲◇。

  业务的融合线上与线下,店业绩增长有效带动门。过信息技术赋能门店“来伊份APP△•”通,会员的载体成为全渠道…◇,域流量打造私▲△,绩占比全面增长带动新零售业。册量超过1000万★○“来伊份APP”注,达100万次年内容浏览量,14万日活达,1042万单订单量达到,6亿元GMV实现年2.5…●▼。

  来伊份APP”与线下门店社区团购业务全面联动“,开放第三方商家入驻■•○“来伊份APP◆-”,满足来伊份会员生活购物通过精选理念、品类扩充★-…。万+私域流量池同时充分发挥线,店小程序上线O云,的精细化运营实现千店千面△□。售额突破1●□◁.2亿元社区团业务实现销,800万单订单数突破,超410万人累计会员人数。

  成的外卖业绩快速增长由“来伊份APP”形▼▷○,破6000万业务体量突,率224%同比增长▪□,团等第三方外卖平台紧密合作同时公司积极与饿了么、美…☆■,零食外卖的消费需求充分满足线上顾客对,牌市场的知名度进一步扩大品,量突破1.7亿三方平台业务体,现200%增长率实,闲零食龙头企业成为外卖平台休◁◁。

  创立之初公司自,全视为生命线始终将食品安,•□、道德产业为己任一直以良心工程。的先行者和践行者作为休闲食品行业,值链和企业经营----良性价值链▪○▽”核心价值链公司一直致力于打造“产品品质----良心价,专业分工与良性、健康发展不断推动休闲食品行业的▼•=。

  报告期截至,00余款产品可追溯手机端二维码已有7•-◆,以追溯约800余个商品门店收银条扫描二维码可▽••。21年20▼•…,品57834批次公司入库检验产,为99○△□.86%入库检验合格率;品1180批次第三方送检产▽■,率为99=◆•.66%第三方送检合格,三方送检合格率均保持同业高水平入库检验次数、入库合格率、第▽▼◁。21年20,商专业培训5次公司组织供应■◆○,341次巡查对供应商进行,供应商飞行检查完成193次对。

  21年20☆=,务形态的发展助力公司新业△□,子产品等生活品类的业务特点围绕社团生鲜、民生刚需•■、电,方案或质量管理手册量身定制质量管控,展保驾护航的同时在为新业态健康发,敏捷性和简洁性确保质量管控的,展提供有力支持为业务的快速发。

  量关的同时在严把质▲▲-,关系打造成幸福产业共同体公司创新性地将与供应商的,单纯的供需关系以开放的心态将,的合作伙伴关系转型成为亲密,福产业共同体通过构建幸,为利益共同体真正令彼此成,的合作共赢实现良性•●,质量安全的提升做贡献带动供应商一起为食品。应商中合作供,SO22000食品安全管理体系▪▽、HACCP认证)占公司供应商总数的89%已获得第三方认证的供应商(第三方认证包括▪★◇:ISO9001质量管理体系、I,底继续保持增长较2020年•○=。

  期内报告▼-,“引领新鲜成功举办以,届来伊份合作伙伴高峰论坛共创未来”为主题的第十五。共同发布新鲜零食标准公司携全球合作伙伴,伴•○★、消费者等所有共同体成员并宣布将集聚员工□●、合作伙■◁▼,鲜零食品牌战略全方位推进新=☆◆,鲜标准围绕新,质造水平提升匠心,链的创新升级推动全产业▲=,的幸福发展助推行业,、美味、健康、营养的未来零食持续致力为全球消费者提供新鲜▽▷。

  “做强C端、发力B端”2021年主题年定义为,为导向”和■☆•“新鲜零食继续贯彻▽•“以消费者,=▲▽”的经营方针就要来伊份,领消费者需求持续满足与引。性品牌声量以打造全国△◁-,销量为主要策略流量转化赋能,智全面认知入手从强化用户心,新零售空间、新鲜知食内容等营销传播方面着力从新潮IP□-、年轻世代△▲▲、新鲜产品力、,鲜感知与体验构建立体新,类领导者品牌形象建立新鲜零食品◁▪◁。

  1年7月202,▪○◁”品牌形象全新升级“伊仔YIZAI,展的潮玩行业入局高速发,玩艺术IP定位时尚潮△■△。间展●■=、携手意大利马兰戈尼时装学院和东华大学共同打造「益」想世界跨界联名大秀重磅推出艺术家联名作品△◁、登陆国际时尚交流盛会FASHIONZOO潮流艺术空,盒、周边等相继推出盲,产品力的重要版图形成公司品牌力与。

  1年8月202,世代”的品牌主张公司提出“鲜潮,概念定义消费者以全新的开放,共创年轻人群标签携手品牌代言人,现品牌破圈建立心智实,双线万微博;爆款综艺《这同期公司赞助■◁=,季破局泛娱乐营销就是街舞》第四◁●,骨”品牌全方位整合营销深度捆绑旗下●=“嗨吃无,同时收获全域线月提升产品销量的,推陈出新产品力••●,术博物馆、上海博物馆公司联合纽约大都会艺◁□△,名礼盒-▲■、开设线下中秋主题快闪店首次推出“礼遇东西◆•◁”中秋艺术联,售记录打破销,行榜TOP5进入天猫排,唯一上榜品牌成为零食行业。

  食2.0时代进入新鲜零,SI持续迭代与落地品牌VI、PI◁■◆、▷◁,新鲜知食”三大厂牌矩阵已完成搭建以“来伊份”“伊仔YIZAI”“☆•,AI••△”IP形象重塑全新“伊仔YIZ◁▽◇,来伊份的品牌心智强化新鲜零食=,出新一代品牌形象与消费体验围绕每一个用户触点不断输,火战略目标实现万家灯○▼。

  期内报告,司▼…◁‘万家灯火’的战略来伊份科技团队围绕公,各个环节赋能数字力量在门店全生命周期的▪★△;评估节点在网点,‘智能选址’平台基于大数据建立,规划、点位预测等能力提供智能海选▼◆、路段,人口▷☆☆、客流、周边业态、交通等信息帮助业务人员快速洞察选取范围的,重决策辅助最,店效率提升选。加盟协同平台通过数字化的,店到门店运营端到端的全链路打通从意向、签约-▽、筹备开,员进行加盟业务的快速拓展高效赋能加盟商以及业务人。

  售业务新零-◆,字化能力基于数,等)-△、商家平台、APP平台和开放平台为底座的数字化产品矩阵体系建立以内容平台(如直播、短视频)•◇▷、全民销售平台(如外卖、社区团,同场景下进行业务的经营和拓展高效的赋能业务在不同渠道、不,、有效提升销售转化创造了新的销售机会;核心的产品打造同时以云店为,间及品类丰富度上进行延展可以更快速的在时间、空,的生态链接具备更广泛,共建共创,的生态繁荣打造新零售。

  台的产品能力基于供应链中,链再次升级数字供应,路的自动化程度提升供应链全链,整体效能有效提升,和场景选品能力增强渠道选品…▷,类结构优化品。、多场景下在全渠道,计划以及采购计划链路打通销售计划、需求-☆●,路在线化实现全链•▼☆,路自动化核心链,间(满足率达98%)提升客户订单承诺时,保持在96%门店现货率;算力升级和广泛推广合作伙伴协同平台的,%的流程在线化实现供应商90•▲◁,的沟通和运营效率提高合作伙伴间◆□■。

  期内报告,情反复国内疫○=,疫情防控工作公司持续做好。匠心服务社会秉持“以极致,任报效祖国以良知责-◆●,活的引领者做健康生,馈社会用爱回△◁,会责任与大爱践行企业的社,企业经营信条永不倦怠=…”的○☆■,控疫情的同时在做好企业防,资捐助医疗单位公司不断筹集物,供及志愿者支援工作同时做好社区民生保。

  种常态的影响之下在新冠疫情成为一,很多不确定性未来依然会有☆=。、科技的发展但社会、经济•▷▼,不断向前进步推动着来伊份,22年及未来一段时期内的主旋律更高质量的发展将是来伊份20。的休闲食品全渠道运营商作为一家经营自主品牌,续精耕市场公司将继,壁垒为核心提升竞争,家灯火打造万•▷。各方资源将整合,营销做强◁△•,实现更多增量赋能各赛道★▼▪,业化休闲食品连锁经营平台致力于构建国内领先的专,生态大平台▷…●”的企业愿景努力实现“建设家庭生活。

  升级步伐加快伴随着消费,展步入快车道零食行业发。促进中心数据显示商务部流通产业●◆◁,场规模从4100亿元持续增长至11562亿元从2010年到2021年中国休闲食品行业市,率约9.9%期间复合增长-○。增速达7.2%预计2022年,2391亿元市场规模达1。消费量看从人均,2▼●=.2kg/年中国人均消费约,kg/年、9.5kg/年和13-◇.0kg/年远低于同期日本、英国●□▷、美国人均消费约5.6。来未,高以及消费意识的提升随着中国人均收入的提□▷▽,有较大的发展潜力中国休闲食品市场。

  景的日益丰富随着消费场,、休闲、娱乐等比如社交、旅游,型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化以温饱型为主体的食品消费需求正向风味▽▲-,从过去追求味道而逐渐多元化消费者选择休闲食品的原因也。同时与此◆▲,网的发展随着互联,电商平台、直营网上商城(移动APP)、微商等业态多元化的特征休闲食品零售业态由传统的批发零售发展到包括线下门店、第三方,化趋势加速市场扩容产品和零售业态多元。

  费需求的逐步升级随着休闲食品消▷■○,加细化与特色化休闲食品品类愈,▲◇、新鲜度、美味度等方面要求也不断提高消费者对休闲食品的营养、健康●●、安全。本逐步上升的压力下在运营成本和人力成,利能力在不同程度的受到冲击国内休闲食品零售企业的盈◁△△,牌集中的趋势逐步显现市场占有率向少数品▽▷★。、营销网络建设和品牌维护需要增加投入由于产品创新、产品研发▼◇=、供应链管理,品质稳步提高的前提下企业未来只有在保证▷▽,本才能在竞争中不断发展和壮大努力通过扩大规模降低生产成。

  数据等技术渗透率逐渐提升随着物联网、人工智能▪★•、大,的零售渠道格局逐步发生根本性转变传统商超、便利店◇▼△、专卖店、杂货铺△◆=,上、线下渠道进而打通线•☆◇,者融合实现两。面向线上线下全客群零售行业终将发展成■▲,体验●•、个性化的新型零售模式全渠道、全品类、全时段、全,群体的个性化需求从而满足不同消费□•,更好的购物体验为消费者提供☆△■,展注入新动能或为行业发。

  的休闲食品全渠道运营商公司是一家经营自主品牌,业化休闲食品连锁经营平台致力于构建国内领先的专。成立以来公司自◁★■,的休闲食品和便捷◆◆、愉悦的一站式购物体验一直专注于为消费者提供新鲜•☆☆、美味、健康。食品的领先企业作为国内休闲•◁▲,迭代升级、商品品类开发及包装升级、品牌形象升级公司通过持续不断的门店形象升级、移动APP系统,维度丰富“来伊份”品牌内涵从产品、服务、体验▽…•、文化多,“全球好品质传播和践行,”的品牌内核健康好生活。发展和沉淀经过多年的□◁,”形象在消费者中享有较高的知名度和美誉度公司核心品牌“来伊份”、“亚米”及“伊仔。的不仅是美味产品公司带给消费者,度的休闲生活方式更是有爱=☆、有温。

  大全球食品直采公司持续不断加□-◁,找全球美食为消费者寻•=。多个国家和中国25个省市地区公司产品来自全球五大洲20●▽,海味即食、糖巧果冻、膨化食品、进口食品◁•-、冲调速食、礼文化等12大核心品类产品主要覆盖坚果炒货、肉类零食、糕点饼干、果干蜜饯、果蔬零食=□、豆干小食▽■、▽◁,余款产品约900。时同,断推陈出新公司产品不□=◆,市新品超300款2021年累计上,红肠、巴旦木奶芙枣、蒟蒻果冻等多款千万级新品打造了柠檬脱骨凤爪、脆皮夏威夷果仁、老上海☆▽,的占比呈现逐年增长的态势新品销售额在总销售额中。外此▽☆•,者更多的需求为了满足消费,发与拓展创新品类公司近两年不断开▲▼,咖啡、水果生鲜等品类方面不断进行深化提升不仅在粮油调味▽■★、代餐速食▽■、酒水饮料、现制,索非食品类而且积极探•◁…,产品◆○、美妆护肤类等品类的诉求挖掘消费者在日用百货◇▷□、数码,在不同场景下的多元化需求有效满足了不同消费者群体•-。

  业的先行者和领导者作为休闲食品连锁行◁☆,、商品研发□◆、产品质量管控、供应链管理等核心环节的精细化管理公司始终专注于对品牌运营=◇、线下线上全渠道网络建设与协同发展-▽,、现代技术应用▲-、信息化发展及产业升级致力于推动休闲食品行业的标准化建设。下游物流服务商、线上第三方平台等密切合作、资源整合通过和上游原材料供应商、加工厂商●▷◇、产品研发机构◆◆•、□▼☆,食品产业生态圈共同建设休闲△◆。

  、契合自身商业模式的采购体系公司建立了以消费者需求为导向,、商品管理△◁■、质量管理、供应商管理考评--□、商品淘汰等环节从品类规划◆•▷、新品开发△◁◆、供应商引进、需求计划、采购计划--…,生命周期管理对商品进行全••,品质保证全方位。

  、新品开发方面在品类战略规划,分析及多年市场经验公司依托于大数据●○,领消费潮流及时推出引,需求的新产品符合消费者,评、质量标准▽△•、产品定型等环节后并在完成产品研发、样品试吃品,商进行生产委托供应。

  引进方面供应商,能力…◇、质量管控能力、供货能力、原料采购质量等多维度公司质量管理中心从产品质量、口味○=、生产环境、生产○▷,行综合考评对供应商进,合作供应商确定最终,票否决权并有一。采购方面在商品,品经理负责制公司推进产,供应链采购端变革以市场为导向推进。发、设计及销售预测等产品经理负责产品开。司各渠道销售目标产品经理根据公,任务分解进行销售☆=,销售计划和内部供销衔接制定产品开发计划▷□、产品。理部以销预产公司供应链管,库存原料和辅料包材调节供应商产量□▽、▪•◁,流最优化以促进商◁•◇,时同,商品动销实时监控,体周转时效提升库存整。

  务和来伊份APP平台等全渠道终端网络经营服务体系公司形成了直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商☆…,时段、多场景的触点建立了与消费者全,存★-、推送▽○、促销等全方位的业务协同及精准营销实现了线下线上全渠道商品、支付▪○…、会员、库。中国连锁加盟网模式的情况如下公司主要销售:

  经营理念、企业标识、经营商标、标准服务的门店公司直营连锁模式是在各区域市场开设具有统一,列品牌的休闲食品经营“来伊份▪◇”系▷◁,统一管理对门店•○★,规模化、系统化、数据化实现了终端的标准化▲★、。

  商品•▼▽、管理营运方法、信息系统工具等在内的特许经营系统公司特许经营连锁模式是公司为加盟商提供商标▽◇▲、商号■▪、,许可经营通过授权■◇,消费者销售来伊份系列商品由加盟商开设门店向终端。操作手册进行规范操作加盟商按照公司提供的。共赢”的发展理念公司秉持▪★▼“合作,现及品牌市场的覆盖注重加盟商的价值实,加盟事业大力发展。提升来伊份品牌的市场占有率和影响力采取单店、区域多店等特许加盟模式来▽◇▼。

  销售中心公司设有,渠道业务负责特通,经销商模式、KA模式等主要包括大客户团购、■▼。大批量采购或定制采购需求大客户团购:销售中心对于□▽=,或产品组合等进行定制安排可根据客户要求对产品包装,个性化需求以满足其;经销商的销售网络经销商模式:借助,售和渠道下沉拓展产品销;卖场、便利店等零售商合作KA模式:公司与商超、大,设立专柜、专架的方式通过在它们的渠道内,售来伊份系列商品向终端消费者销。

  方合作平台商的指定地点公司将产品运送至第三-◁,平台发出商品购买需求消费者则直接向合作,方物流向消费者直接发出货品平台通过其自有物流或第三□☆▼。、天猫超市等如与京东自营。

  东等第三方销售平台的资格审核后来伊份旗舰店:在通过天猫、京,台签订服务协议公司与该等平,来伊份旗舰店在平台开设,的产品和优质的服务为消费者提供适合,支付一定比例的平台服务费同时根据销售流水向平台▽▷□;营、整体推广和数据分析等服务平台则负责提供商城基础设施运。

  司自主研发的移动端销售平台来伊份APP平台:作为公,支付、会员▷-、娱乐互动▪•…、外卖、线下门店联动等功能来伊份APP已具备休闲食品•…、生鲜等商品销售、…▪▪,资产、体验为导向的智慧平台形成以用户为核心、数据为,线下有效融合实现了线上。P资源整合通过AP□=,▲□☆、到店业务延展到家=▼,务发展的重要载体成为公司新零售业◇■▷。态私域流量建设通过加强自生▪○,▽△、忠诚度◆•、活动度提升了会员粘性,店的销售与服务技能并有效实现了社区▲=,的社区生态构建了有效。

  化★◁、数字化的仓储物流基地公司在上海总部自建了自动▪◁,TMS)实现全方位、一体化的数字化智能仓储管理通过自有库存管理系统、物流管理系统(WMS&,△■、顺丰等承运商密切合作并与菜鸟、安吉◁◇、安得◇○=,供物流服务为各终端提。外另,州等地设立了多个RDC分仓公司在南京、济南、北京、杭■▲-,方服务商进行合作同时还与其它第三。物流配送等环节在采购、仓储◇■、,售端大数据分析基于采购端和销◇●,化的智慧供应链管理体系公司构建了数字化、可视-○,…◁、订单集成◁◆、库存共享实现了全渠道预测补货,系统▽▷、实时监控的TMS系统并借助更智能化的物流WMS,全程在途管控和冷链温度监控智能派车系统实现了商品配送◁■○,了商品的质量进一步保证,的供给效能提升了商品•▼。

  的休闲食品全渠道运营商公司是一家经营自主品牌,业化休闲食品连锁经营平台致力于构建国内领先的专□○★。成立以来公司自●=,闲食品的领先企业一直作为国内休▼▽…,业模式的缔造者…●…、践行者、引领者公司公司是中国休闲食品连锁商△▲◆,生态大平台为企业愿景始终以建设家庭生活,场景生活•-、生态大平台专注于为用户提供多,品和便捷■□、愉悦的一站式购物体验提供新鲜、美味、健康的休闲食。的发展和沉淀经过二十多年,份”品牌已深入人心源自上海的◁□“来伊,较高知名度□◆、美誉度在休闲食品领域享有。

  期内报告,零食■◁”品牌战略公司坚持“新鲜•△▼,略配称持续落地推进新鲜零食战,强C端在“做,主题年指引下发力B端…▲△”的○▲■,破圈与年轻化上取得新的突破品牌动作有序推进并在品牌▽◁。行业引领,食发展标杆品牌成为中国新鲜零。

  食战略方向根据新鲜零,水区挺进继续向深,内外部优势资源公司通过整合★-◇,键突破口聚焦关,品打造■★…、新鲜零食通用标准发起在新品类机会开发、创新型大单●=,店持续迭代新一代门=…,整体夯实◆▲“新鲜零食□◁”品牌内涵从各维度、各触点以实际成果来,鲜零食=来伊份■☆”的品牌认知不断强化国内消费者对“新◁▪■,牌新高度创造品。

  象建设上在品牌形◇▼,人为纽带以代言,群重新定义Z世代围绕年轻消费人●◆•,世代●★△”全新主张通过打造◆•■“鲜潮,知及价值认同并形成共鸣引导Z世代人建立品牌认。时同,IP合作等泛娱乐营销抓手矩阵逐步形成综艺、影视剧△▼○、文化…◆,圈动作进行破,化、时尚话题借势年轻、文,的“鲜潮◇▽”基因深化来伊份品牌,树立鲜明的品牌形象进而在消费者群体中○□-。

  构的不断升级随着消费结,化□…▲、社交化、即时化的特征消费者的消费需求呈现碎片。求为导向以消费需,终端▼◇◇、电子商务和来伊份APP等全渠道网络体系公司构建了直营门店•--、加盟门店、特通渠道、智能,时同,系○■□、开展社区团等业务公司搭建外卖自运营体,得有效开发与利用线下门店资源获▪□;、会员、库存等全方位的业务协同实现了线下线上全渠道商品、支付,段、多场景触达与消费者全时▼▽◇,地购买安心▼□◁、好吃■▲、新鲜的零食需求不断引领、满足消费人群随时、随。

  品类齐全公司产品,丰富品种。球美味甄选全,细选每一款产品为消费者精挑●•。▪●、海味即食、糖巧果冻…●、膨化食品、进口食品□▪、冲调速食、礼文化等12大核心品类公司产品主要覆盖坚果炒货、肉类零食…▲○、糕点饼干、果干蜜饯、果蔬零食、豆干小食◇●▷,余款商品900★■-。后等产品品牌化商品已成为各细分品类的大单品代表其中:来吃鸭、居司令•■、嗨吃无骨○◇▼、百年好核◁▽☆、芒太◇★。盒等不同的特色商品满足了消费者在时令季节的消费需求清明节的青团、端午节的粽子、中秋节的月饼、春节礼。外此,果、咖啡、茶饮-◆、代餐类食品公司推出了锁鲜装、生鲜、水,农村农产品电商平台品等商品IP衍生,不同场景下的多元化需求满足了不同消费者群体在。

  1的质量管理体系标准公司按ISO900…▲◁,环节的产品质量全生命周期管控体系建立覆盖源头环节◆○◆、生产环节、流通。控制体系、食品安全追溯系统和31道质量管控体系形成了一套以“预防为主□★”行之有效的食品安全风险,头管理强化源,中心的检测水平不断提升检测,安全质量管控体系实现端到端的食品。权威的CNAS认证公司检测中心通过了▲▪◆,国际认可的管理水平和检测能力标志着检测中心达到了国家及,0多个国家和地区的认可其检测结果能得到全球6★●。17年20,量安全溯源系统公司开发了质▷-▽,、去向可跟踪、生产现场可监控实现了原料可追溯、流程可查证■=○,的质量安全溯源码并通过产品包装■●…,机扫描二维码消费者通过手,质量认证-▪、全程检验●●、全程验证等商品信息即可了解产品原料生长区域环境、质检★▪、,业的双向良性互动实现了消费者与企,知度及公司品牌效应极大提升了商品认。市重点产品追溯项目的示范企业之一来伊份食品质量安全溯源系统是上海。

  零售体系的建设公司通过智慧★□,应链组织及运行模式优化升级原有的供,应链管理系统构建了智慧供,一体化销售模式的需求满足了线下线上全渠道。格、标准、供应链体系追溯等多维度从商品溯源、商品包装、规格、价,原料管控机制、整合机制、供应商联盟协同机制建立了全渠道商品管控机制、库存管控机制、,食品健康产业共同体并建立了来伊份休闲。需求预测-○○、库存共享、预测补货智慧供应链体系打通了全渠道◁▪•,品闭环的运作链形成了全渠道商。送管理等整个供应链流程的不断优化通过对计划、供应-○•、履约、物流配,需求、保证商品的新鲜度不仅满足了全渠道的经营,应链的运营成本同时又降低了供,经营效率提高了,链管理的领先优势形成了公司供应。

  1年全年202,总收入417公司实现营业,77万元236.◁●,3.63%同比增长。售收入284其中:门店零▪▷,44万元735.■◇,的94.60%占比为去年同期•◇;发收入46加盟商批,45万元543.,的214.52%占比为去年同期;入19特渠收,64万元432.,的142.70%占比为去年同期;收入54电商平台,95万元295.●▷,的91.42%占比为去年同期。务收入405公司主营业,主营业务成本233007.49万元●□、,51万元042.,2△▼.46%毛利率4,持稳定基本保。

  行业参与者众多我国休闲食品,较为充分市场竞争■○=。年销售额数十亿元的大型品牌企业国内休闲食品的经营主体既包括,边摊的小微型竞争者也包括如个体店▷◁=、街。客流地段、小区域口碑等参与竞争中小型竞争者主要凭借产品价格、。之下相比,、线上线下的全渠道覆盖□▼◁、较强的新产品开发能力和产品质量控制能力领先的大型休闲食品企业依托品牌认知度、高覆盖度的连锁经营网络,异化战略实施差,心体验、口感风味等优越性吸引消费者用产品特色、内在质量、文化内涵-☆▪、贴,会员数据分析、创意的商品企划能力利用敏锐的行业趋势把握、强大的,费者需求的商品不断开发吻合消,的优势日渐明显因此在竞争中••。

  于快速消费品行业休闲食品行业属,新速度快产品更,产品接受程度高市场对创新类,趋势强时尚化。普遍年轻消费群体,中青年为主以儿童和◇☆○,以女性居多中青年中尤。级的趋势中在消费升▽▪…,生活和消费习惯都呈现出新的变化消费者的自我认同■…、价值观以及▷▷★,、个性化、便捷化、细分化对消费的需求更为品质化,必须随市场而动休闲食品企业,场的潮流紧跟市,发和推广速度加快产品的研•■•。前目•●,食、素食山珍、糕点饼干、糖果布丁、饮品饮料类等食品品类休闲食品已经涵盖了坚果炒货▪▲◆、肉类零食、果脯蜜饯…-、海味即,不断扩张产品品类的同时领先的休闲食品企业在,类产品的迭代开发也在加强对每一品●◁△,产品层出不穷休闲食品的新▷△□。下几点▲•:(1)健康具体趋势体现为以化

  食品快速增长在新冠疫情影响下健康意识提高推动健康类休闲○▼,性的关注度有望提高消费者对于食品健康,、低糖尤为关注低热量、低脂,食品健康化趋势进而推动休闲▷△。

  推动消费者需求升级居民收入水平上升,注重生活品质消费者越来越◆●,牌看重程度日益上升因此对产品品质和品,忠诚度也在不断提高对品牌的认可度和,分散、无序的市场状态驱动休闲食品行业从,动的成熟市场发展向品质及服务驱◁□◆,在同类企业中脱颖而出行业内领先品牌企业将。

  群体对产品的功能需求存在差异功能需求多样化•-:不同的消费,求好玩有趣如儿童追,潮流时尚青年追求,求营养健康中老年追。

  传统充饥性需求向休闲化需求的转变消费场景多样化:随着休闲零食由◆☆,也不断细化消费场景,剧、节日送礼等场景如出行旅游▼▪、居家看□★▪。

  食品代餐概念逐渐被挖掘米、面为主要原料的烘培,打造成早餐替代品很多烘焙产品被,歇、旅游时食用也可在会议间茶,品类更丰富代餐化要求,更均衡营养•□△。

  料、顶尖的技术和懂人心的品牌好产品的诞生离不开优质的原•△,要的是全产业链的更新迭代零食品类的创新与升级需。前目,逐渐进入红海零食创新已经,链的突破需要产业,服务打动消费者用好的产品和■◇•。

  品牌世界制造全球共享公司发展战略是◆▪:中国。布局到家到店业务基于门店和APP,及门店周边的业态更好地服务社区○-=;做强线上业务和经销业务整合更多地合作伙伴做大…●•;食品牌战略基于新鲜零,商品的多场景销售和布局进行品类拓展和组合式。费升级趋势继续把握消,费者为导向坚持以消▷◁▷,户体验聚焦客=•□,升会员•★、商品和渠道的数字化水平和智能化水平借助互联网★△…、大数据等新技术、新工具不断提,同发力、强化品牌、渠道、品类和服务等核心竞争力持续实现线下连锁门店+线上移动互联网全渠道协,业发展引领行,市场的力量借助资本,外延式复合增长实现内生式与。”打造成为行业的标杆全力以赴将○▲▪“来伊份,力的优秀上市公司之一成为中国具有重要影响。

  22年20,使命和愿景基于公司▽▪,以消费者为导向公司将继续贯彻,产品•-●”双轮驱动实行“平台+▪●,生态大平台的建设共同推进家庭生活●◇。好以下主要工作公司将着重做◁■:

  和标杆案例的研究深入洞察客户需求,消费者读懂,客户带来价值让各项工作为,成为品牌志愿者让更多客户能。和400的量化数据持续通过各消费端▪•,户内心的呼唤用心聆听用,机制的变革驱动内部;满意度督导中心同时成立客户,工作的有效落实检核促进各项。

  做强赛道加大力度,规模增长30%争取实现销售◇-,理利润保持合。基础盈利模型优化各项业务,赛道的运营能力持续深化每个,场景化运作做深做透。主的万家灯火计划继续推进加盟为…▲-,盟一体化管理实行直营和加,增长50%门店总数;赋能门店和加盟商来伊份APP更好,外销售做大店,业绩提升单店单天;加速全国化布局和区域破圈通过线上渠道和经销商拓展•■。

  ▲…=.0持续推进深化落地新鲜零食品牌战略2▲-,际品牌、年轻化标签强化新鲜零食▽◆、国●◆▷。奶三类重点客群消费者聚焦Z世代▼□▼、宝妈…▪▷、宝,精准+泛娱乐营销动作继续加码内容+整合+,会员占比着手从扩大黑金…●,效用户数做大有,务和产品线赋能为公司主营业。场景提升产品力聚焦细分人群+,零食战略深化新鲜,研与消费者洞察深度结合市场调◇=▼,用户需求围绕核心,类布局推进品。

  植入与营销通过影视剧,式与兴趣为驱动以用户生活方,源共同赋能品牌年轻化与用户拉新借力社交平台资源并联合跨界资。轻化:伊仔IP形象开发持续推进品牌破圈和年,来伊份逐步爱上来伊份让更多消费者先吃上□△◆。

  伙伴共创共建将与更多合作,协同平台构建共创,源共享进行资,力建设加强能◆☆。户心智强化用■▼…,容和短视频做好做精内,效用户数增加有;方资源整合各•▷,营销做强▷▼▪,实现更多增量赋能各赛道。景提升产品力聚焦人群+场,分品类的冠军品打造大单品和细;童线等子品牌落地尽快推进饮料和儿;率不低于96%全渠道需求满足•◆▷,确率不低于70%各渠道销售计划准。

  升组织力持续提☆☆◇,和梯队建设加强火车头;、经营性财务的金三角优化经营、人力资源□▪◆。员销售聚焦全■△◆,合一知行▷◆,捷性组织打造敏,织人效提高组★◇,增长导向的激励机制再塑二次创业文化和。提升组织的协同性和组织效率引入OKR和ARIS等工具。

  略、经营计划上述发展战,投资者的业绩承诺并不构成公司对,此保持风险意识提醒投资者对•▪,与业绩承诺之间的差异并且应当理解经营思路=•…。

  闲食品的主要原料各类农产品是休。年来近,的大背景下在消费升级○★,保持着良好的发展势头我国食品行业总体上●○▪,☆▷○、自然灾害、动物疫情■▼、通货膨胀等因素的影响但由于受农村耕地面积减少•△○、农业生产成本上升,出现了一定波动农产品的价格-●△,传导到销售终端通过上游供应商,销售价格产生影响进而对公司商品。

  道、制定供应商选择制度、采购询价制度等措施稳定并提升了公司的盈利能力虽然报告期内公司建立了采购价格与产品售价的联动机制、建立稳定的采购渠◇▽。不能及时消除原材料价格波动的不利影响但如果未来原材料价格大幅波动且公司,营业绩造成影响将对本公司的经。

  实体门店公司线下,有一定的比例直营门店占,为租赁经营且大部分。格呈持续上涨趋势各城市房屋租赁价,提高、销售费用增加的风险公司可能面临营业场所租金◆★◆,业绩产生不利影响从而对公司的经营。年来近,工资标准不断提高随着城市居民最低,系不断完善社会保障体,力成本快速上升我国企业的人。的用工成本继续上升如果未来我国企业,绩造成一定的影响可能对公司的业。

  述风险针对上,店升级改造公司通过门,有效利用率提升空间,续租管理加强门店▽○=,店营业员业务技能通过培训提升门,性化及社区店的开发应用等一系列措施通过数据分析让商品配置更灵活、更个=•◆,店盈利能力提升门店单□■。组织效能通过提升,业时间内在门店营◆▪,学分析经过科,员工工作时间合理地安排◇◁•,位时间的业绩提升有效单◆■□。时同★◆▼,推行加盟制度公司已积极,方资源整合各,伙伴共创共建与更多合作▼▷,低此类风险有效的降。

  一个消费者的切身利益食品质量问题关系到每,府、行业协会等各方的工作重心食品质量管控也成为了厂商◆•、政,强食品质量安全的法律法规国家也相继出台了一系列加•◁,安全相关规定的处罚力度并加大了对于违反食品▲•。

  业的先行者和领导者公司作为休闲食品行,的核心价值观纳入到企业文化○■、价值的层面高度注视不仅将•★▽“产品品质链----良心价值链”作为企业,入及人员配备等各项具体的经营业务运营中而且落实到制度、流程▽★□、技术、软硬件投。的实践与完善通过十多年,和供应商管理体系、质量安全溯源系统公司已建立了一套产品质量管控体系□▪,有效执行并得到。

  具有较强季节性特征休闲食品零售行业•▪…。食欲有较大的影响由于气温对人们的■•◁,第四季度对休闲食品的消费需求较高消费者一般在气温较低的第一季度或,传统节假日作为休闲食品的销售旺季加之元旦●☆-、春节、中秋节、国庆节等,第一和第四季度也主要集中在,业绩普遍好于第二季度和第三季度导致第一季度和第四季度的销售◆◇●。

  述风险针对上,方面一,新品开发公司通过,和丰富的商品品种不断完善商品品类◁○▲,社区店时令商品模式推出合适的商品及,售淡旺季的波动以应对行业销…△,一面另,费需求和特点认真研究消▲•□,淡季在,合的营销活动适时推出适=▪◆,线上线下互动加强与消费者○★…,季不淡做到淡。

  年末开始2019★▽◆,蔓延全球新冠疫情,策的有效实施国内因防疫政,情的扩散控制了疫,仍旧多点并发但至今疫情,阻、工厂停工、居民隔离、正常的生活消费短期停滞、门店暂停营业等风险在此期间疫情导致经济消费下降、通货膨胀、原材料运输不畅、货物配送受。

  述风险针对上☆=▲,防疫工作的同时公司在积极开展-□,地区重点发展到家业务针对疫情影响比较大,卖到家如外•△,家业务社团到;防疫政策逐步营业在防控区内根据,生活物质需要提供居民的;保民生企业作为保供,伙伴尽全力生产联合供应合作★■,供应保证;线化高效协同内部通过在,应和运营效率提升内部响☆○。

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