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起底红黄蓝加盟制背后:一次招生 6年利润

投资加盟-首页 时间:2021年11月17日 17:53

  起底红黄蓝加盟制背后:一次招生 6年利润中国正规的加盟网站为虐童事件刷屏了“红黄蓝…△”今天因,0多家幼教机构的企业这家在全国拥有30,的圈钱圈人的套路?请看本刊记者独家报道究竟是怎样运作的?加盟制背后有着怎样▽=。

  16年20▷▪,的第10个年头在做建材生意,觉实在做不下去了涂斌(化名)感,寻他路开始另▪•○。重考虑经过慎▪▷•,营企业主一样涂斌像许多民,幼儿教育市场将目光瞄准了◇•,家幼儿园计划开一。

  业发展统计公报》中的数据显示教育部《2015年全国教育事,园的数量达14▼…◇.64万所2015年全国民办幼儿•▽,3万所增加了4◁■.41万所比2010年的10-△.2,过43%增长率超。

起底红黄蓝加盟制背后:一次招生6年利润

  儿园的观察发现“我们对民办幼,园儿童名额中近年新增入,民办园提供的接近一半是由★☆。育研究所所长王磊在接受采访时称”北京市教育科学研究院民办教•▲。

  而然,的新进入者来说对像涂斌这样★•★,全陌生的领域幼教是一个完◆●•,要有专业知识和专业背景“自己也觉得办幼儿园,一窍不通但我们却。”

  办幼儿园中招生火爆的多是加盟园涂斌在前期的市场考察中发现▲★•:民☆-▼,6~8个教学班其规模一般是★◁•,300人200~;儿园无论质量如何而本地品牌的幼,0人的招生规模都难以突破10。

  涂斌加盟的红黄蓝教育的投资人大会记者以幼儿园投资者的身份参加了,姓高管在会上称该机构一名胡◆▼◇,规模多在220人左右其旗下加盟幼儿园的■△▼,近500人最多的可达▲★。

  是效益规模就。规模的新进入者们像涂斌这样追求▪△-,庞大的加盟市场催生出了一个,这样教育发达的城市尤其是在北京、上海。

  8年之后“200,题集中爆发入园难问●▽,展又迟迟跟不上公办幼儿园的发,牌加盟市场急速扩张于是幼儿教育的品。家在接受本刊记者采访时说”一位要求匿名的业内专。

  高管称胡姓,300多家幼教机构红黄蓝在全国拥有,的数量为110家其中直营幼儿园。计算照此,例超过63%加盟园的比■•◇。

  时同,家透露上述专,家连锁幼儿园的北京某幼儿园宣称在全国拥有2000多▼=●,只有6家其直营园;至根本不建直营园还有一些机构甚,加盟只做。

  本刊记者的加盟资料显示红黄蓝招商员工提供给,)的加盟费为80万元其四类城市(即地级市,都会上调且每年,一项就达45万元其中仅特许连锁费;城市的加盟费更贵省会城市或者一线。后之△□,少7万元的品牌使用费加盟商每年还要缴纳至▽◆。

  了解据,同已经签到了500多号当时红黄蓝加盟园的合,幼儿园超过300家其目前已经在办的◁●◆,期一般为1~2年新建幼儿园的筹备☆★▲。计算以此★○□,的幼儿园超过200家该机构近两年新加盟,收入至少有800万元每年可为其带来新加盟,中国连锁加盟网品牌使用收入再加上每年的,过1000万元这一数字将超。输出、教育产品销售等各项收入如果加上对各加盟园的特色课程★▽◆,则要更高这一数字。

  过3年的直营园园长看来在一位曾在红黄蓝供职超,是要赚取加盟费其目的并不单纯。借扩大规模上市圈钱“企业可能更希望。记者说”他对。

  极速扩张“这样,△□…、研究儿童成长发展的规律幼儿园将很难静心研究教育。本刊记者表示■◆”上述园长对▲◇。

  考察过“我们,不多都是这个价位比较成熟的品牌差。办法没,卖方市场现在是,说了算人家。对此”,感无奈他深●▷。

  最终但•◇□,了加盟红黄蓝他还是选择。他的吸引,体”的招生逻辑是其☆■=“亲子一。子一体”所谓“亲…□▲,资创办亲子园和幼儿园就是鼓励投资人同时投。

  深知涂斌,于家庭的刚性需求尽管幼儿教育属△◁◆,性消费行为但它属于理,之下作出消费选择很少有人会在冲动。

  意味着这就,次活动就吸引很多家长报名幼儿园很难凭借一次或几。之相比而与,要相对简单一些亲子园的招生则,商家宣传或促销活动的影响消费者的决策过程更容易受。

  上亲子课都属于随大流“现在很多家长送孩子,太多的要求并不会有,家长会跟着而且上课时,心一些就更放=◇,对随意一些选择也就相。斌说”涂•★。

  亲子园相比,客转化周期长幼儿园的顾,也更低转化率。以所,子一体”的招生方案红黄蓝提出了=□“亲,接转化为幼儿园的生源即亲子园的客户可以直。

  时同,限的普惠幼儿园对于一些收费受,优先录取亲子园儿童▽□=”的条件限制红黄蓝则建议加盟商通过设置◇▪…“,利润率提高其。

  园的收费标准为每人每月800元红黄蓝在辽宁大连的一家普惠幼儿▽▪,儿园的收费标准则为每月3500元而该品牌在当地另外一家中高端幼▽●。

  此因▼=□,黄蓝总部的建议某加盟商接受红●▽☆,0平方米、最多可招收近千人的亲子园在普惠幼儿园附近投资建设了一家70,优先招收亲子园的孩子同时规定幼儿园每年,一年送孩子到亲子园去家长们不得不至少提前-●▷,程定价为180元而亲子园的每节课。

  外此-•…,表示他还,园不好进现在公办,家长孩子最终能不能进园而且园方不会提前告知▽▽◆,时才知道自己孩子进不去了一般家长都只能在临近开学,们就会很着急◆…■“这时候他,会也就来了民办园的机-▷。”

  此因=▪,一再向加盟商灌输这一发展战略以亲子园起家的红黄蓝近两年,次招生“一,其吸引投资者的噱头6年利润”则成为。

  的认知里在普通人■•★,基于成本和利润率确定的商品或服务的价格应该是☆■•,关系影响受供求△▽。的定价指导中但在红黄蓝☆•◇,乎只与园所的定位有关投资人的定价策略似▷•▽。

  开园之前一般在,收入水平、职业状况、受教育程度▷○、对幼儿园的期许等红黄蓝建议加盟商不仅要调查园所附近适龄儿童家长的,~6公里之内所有竞争园所的情况更重要的是要了解幼儿园方圆5。位高端如果定-▼,区域内收费最贵的竞争园所则幼儿园的定价不能低于该●•☆。

  园还是私立园“无论是公立◇•○,了解都要。三四线城市当然如果是▪●,到方圆2~3公里调研距离可以缩短。管理人员告诉记者”红黄蓝的杨姓★●▼。

  收费水平、每个班的规模、教师的工资水平-○、教育理念等调查的内容包括区域内所有竞争园所的面积、装修风格、••,餐食谱都要了解甚至孩子们的午。

  投资人灌输她再三向,为孩子的教育花钱现在的家长都舍得□▲,收入的家庭尤其是中高◁▪,教育焦虑普遍存在,等于高质”信奉“高价。

  所以“,育不能做低端在中国做教○△▼,不下去低端活-•=。价高了你的定,明是高端才能说▲▽,相信质量好别人才会。高管强调◆…•”胡姓△◇。

  了解据,40多家幼儿园红黄蓝在北京有□•,伙食费不含-▲■,民办幼儿园平均每月5000元的标准中高档园所的收费要略高于北京市同类,月3000元的平均值一般园所也要略高于每。在地级市即便是,每人每月1800元其平均收费标准也是,儿园的收费水平高于一般民办幼--■。

  有关问题的通知》规定◁▪:北京市一级公办幼儿园的收费标准是每月1050元而北京市发改委、教委和财政局2012年发布的《关于规范本市幼儿园收费,月仅可收费550元普通公办幼儿园每☆▼。

  本想法按照原-■●,盟一家大机构涂斌想先加◆◁=,立自己在地方的小品牌发展成熟之后再试着创,觉得不可能了但是现在涂斌,后再建新园“即使几年,得加盟还是。”

  因为这是,认识到他逐渐★◇,样的大品牌像红黄蓝这△○,园进一步控制各种市场资源正在通过遍布全国的加盟。

  地区的一个加盟商如红黄蓝在北方某▼▲,设了十多家亲子园和幼儿园从2009年开始先后开…○,加盟的方式但只能选择,营流程、管理模式和所有的课程体系“因为我们即便早已熟悉了整个运,不在自己手里但很多资源。”

  如说比-◁◇,引进新的教学内容红黄蓝每年都会●◆▷,掌握在总部手中而这些课程资源;外此,常都会和开发商保持良好的关系红黄蓝这样具有知名度的品牌通,套的幼儿园的经营权以便顺利拿到小区配。

  际上实◆=□,金和精力花费在做广告上红黄蓝从不会把大量的资◆=…,□▷、亲子园的广告太多☆•◁“因为关于幼儿园•☆…,是打广告品牌总,这是一种商业行为反而会让家长觉得,起反感容易引。高管表示”胡姓。

  要开展儿童早期发展项目而地方计生部门一般都◇▪,营养▷●▼、早期启蒙●■★、儿童福利等服务为新生人口及其家庭提供卫生-△▽、,相关专业人才但往往既缺乏,活动场地也少有。

  动有时会在红黄蓝加盟商的亲子园举行一些地方城市的计生部门有的相关活,是红黄蓝加盟幼儿园的老师给家长们做育儿指导的也-○◆。

  子出生之后“很多孩-△,是一些母婴品牌赠送的奶粉收到的第一份礼物可能不,出的祝福短信而是我们发。对此颇为自得••”胡姓高管。

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